Як використовувати YouTube для збільшення продажів
У сучасній індустрії онлайн-маркетингу YouTube впевнено займає провідні позиції, маючи понад 2 мільярди активних користувачів. Така масова та різнобічна аудиторія представляє величезний інтерес для всіх, хто хоч якось пов'язаний із продажами та маркетингом. У статті ми розповімо про те, як продавати товари через YouTube та які інструменти підходять для цього найкраще.
Потенціал YouTube для продажів
YouTube – це другий за відвідуваністю сайт в інтернеті, доступний у 100+ країнах 80+ мовами. Щодня на платформі проглядається понад 1 мільярд годин відео. За результатами опитувань, понад 90% її користувачів знаходять нові бренди та продукти під час перегляду відеороликів. Все це робить YouTube надзвичайно перспективним майданчиком для компаній, які прагнуть покращити показники продажів та розширити присутність на ринку. Серед основних переваг YouTube можна відзначити:
- Глобальне охоплення. Відеохостинг має велику аудиторію по всьому світу, тому бренди можуть гнучко адаптувати свої кампанії для залучення клієнтів із певної країни чи регіону.
- Візуальне залучення. YouTube ідеально підходить для залучення та стимулювання інтересу користувачів за допомогою оригінального візуально-привабливого контенту. Наочна демонстрація переваг товарів та послуг викликає яскраві емоції у глядачів, зміцнюючи їхній зв'язок із брендом.
- SEO оптимізація. Інтеграція YouTube та Google забезпечує додаткові можливості для просування бізнесу та його продуктів. Цікаві відео з SEO оптимізацією займають високі позиції у пошуку Google, залучаючи цільовий органічний трафік на канал та сайт компанії.
- Аналітика та інсайти. Не менш важливою перевагою YouTube для відеомаркетингу є його потужні інструменти комплексної аналітики та персоналізовані інсайти. З їх допомогою маркетологи та підприємці отримують цінні дані про параметри, поведінку та залучення аудиторії, а також перегляди та інші показники випущених роликів і каналів.
Як створювати контент
В основі будь-якої ефективної стратегії продажів на YouTube знаходиться якісний оригінальний контент, через який можна залучити аудиторію. Представляємо вашій увазі універсальний алгоритм створення такого відеоконтенту.
1. Визначте свою цільову аудиторію
Точна ідентифікація ЦА – ключ до ефективного контенту. Зберіть якомога більше даних про свою аудиторію, включаючи її розташування, стать, вік, інтереси та проблеми. Корисними будуть різні методи: від аналізу відвідувачів сайту та соцмереж до опитувань й вивчення показників залученості. Розуміння того, як виглядає і чим цікавиться ваш еталонний клієнт допоможе грамотно адаптувати контент до його запитів, інтересів та уподобань.
2. Створіть контент-стратегію
Ретельно продумана контент-стратегія забезпечує цілісність та послідовність при виробництві та публікації відеороликів на каналі. Спершу складіть календар контенту, вказавши в ньому заплановані теми відео, вибрані формати, періодичність розміщення та стратегії просування. Не зайвим буде врахувати фактор сезонності та взаємозв'язок створюваних роликів з актуальними подіями, пов'язаними з вашою компанією.
3. Підготуйте обладнання та персонал
Якість відео має першорядне значення для залучення та утримання уваги глядача — особливо коли справа стосується маркетингового відеопродакшну. Виділіть розумний бюджет на купівлю або оренду професійної техніки, включаючи камери, освітлення та звук, а також програми для відеомонтажу та комп'ютерної графіки. Ймовірно, вам знадобиться найняти фахівців із написання сценаріїв та виробництва відео або звернутися до студії відеопродакшну.
4. Займіться оптимізацією
Не забудьте оптимізувати YouTube-канал, щоб збільшити кількість переглядів та охоплення вашого контенту. Для цього потрібно придумати привабливі заголовки, описи та субтитри для відеороликів, а також розмістити в них релевантні для вашої ніші ключові фрази. З підбором останніх допоможуть спеціалізовані сервіси, такі як Google Keyword Planner, SEMrush або Ahrefs. Не зайвим буде додати посилання на ваш сайт та соцмережі до описів роликів. Оптимізація відео не тільки зміцнить його позиції у пошуку, але також забезпечить приріст органічного трафіку на ваш сайт та покращить його SEO-показники.
5. Експериментуйте з форматами
Не бійтеся записувати та публікувати різні формати контенту, відстежуючи реакцію глядачів. Це особливо актуально для каналів, що розвиваються, які можуть вільно експериментувати з безліччю трендів і напрямків, не боячись втратити напрацьовану роками аудиторію. Різноманітність додає роликам оригінальності та підтримує інтерес користувачів. Подумайте про те, які формати будуть цікаві та пізнавальні для вашої ЦА: наприклад, огляди продуктів, посібники, влоги, прямі трансляції, сторітелінг, інтерв'ю тощо.
Робота з інфлюєнсерами та блогерами
Співпраця з інфлюєнсерами та блогерами є одним із ключових методів просування на YouTube. Перед запуском кампанії слід визначити низку важливих критеріїв. Якою буде мета вашої колаборації — презентація нового продукту, підвищення впізнаваності бренду, збільшення обсягу продажів чи охоплення нової аудиторії? Дуже важливим є правильний вибір лідера думок, який має відповідати тематиці, цінностям та цільовій аудиторії вашого бренду. Вам потрібно ретельно зайнятися підбором блогерів, а потім спільно з ними підготувати стратегію кампанії.
Найбільш популярними форматами YouTube-колаборацій між бізнесом та інфлюєнсерами є:
- Спонсорський контент. Блогер створює і розміщує на своєму каналі ролик, в якому демонструє переваги бренду, що просувається, і його продуктів.
- Giveaway. Блогер пропонує своїй аудиторії брати участь у розіграші призів, виконуючи певні дії для просування бренду (підписка на канал чи інші соцмережі, лайк, коментар тощо) та отримуючи продукцію у подарунок.
- Огляд продуктів. Ще один поширений формат відеомаркетингу за участю інфлюєнсерів полягає в тому, що рекламодавець надсилає їм продукти, а ті створюють та розміщують їх відеоогляди на каналі.
- Представництво бренду. Багато брендів прагнуть побудувати довгострокові відносини з відомими блогерами та призначають їх своїми амбасадорами. Інфлюєнсер регулярно просуває товари чи послуги бренду та бере участь у його рекламних кампаніях, отримуючи винагороду та різні преференції.
Використання YouTube Ads
YouTube Ads – це нативний інструмент відеохостингу, який допомагає рекламодавцям транслювати маркетинговий відеоконтент. Він підтримує різні формати публікації рекламних роликів, найпопулярнішими серед них є:
- Bumper ads — короткі відеовставки тривалістю 6 секунд, що з'являються на початку, в середині або кінці відео, які не можна "скіпнути". Оплачуються за моделлю CPM (ціна за 1000 показів).
- Pre-roll ads — ролики тривалістю від 15 до 20 секунд, оплата за які стягується за моделлю PPC (ціна за клік).
- TrueView ads — найдовший формат реклами на YouTube, займає від 12 секунд до 3 хвилин і може бути "скіпнутим" користувачем після перших 5 секунд перегляду. Включає два типи роликів (InStream і Video Discovery), кожен з них оплачується за моделлю PPC (ціна за клік).
Для ефективної рекламної кампанії на YouTube дотримуйтеся таких рекомендацій:
- Захопіть увагу аудиторії. При створенні рекламного ролика орієнтуйтеся на AIDA (увага, інтерес, бажання, дія) або інший поширений у маркетингу принцип, щоб привернути увагу глядачів з перших секунд.
- Не забувайте про CTA. Переконливий заклик до дії – запорука успіху будь-якої відеореклами. Він створює імпульс, що спонукає зацікавленого глядача почати взаємодіяти з вашим брендом.
- Виберіть оптимальний формат. Продумайте оптимальний формат рекламних роликів. Ви можете комбінувати та тестувати різні формати, вибираючи найбільш ефективні.
- Слідкуйте за показниками. Постійно перевіряйте показники результативності кампаній та окремих роликів. YouTube Ads містить потужні інструменти аналітики, які надають відомості про перегляди, кліки, пропуски та інші дані.
Інтеграція YouTube з іншими каналами продажів
Якщо ви хочете ефективно використовувати свій канал YouTube – не проґавте можливості його інтеграції з іншими каналами продажів. Дотримуйтесь зазначених рекомендацій, щоб досягти кращого результату:
- Додавайте відео в інших соцмережах. Ваш контент має побачити максимально широка аудиторія, тому потрібно розповсюдити його по всіх майданчиках, які підтримують такий формат. Ви можете опублікувати ролик повністю на Facebook, LinkedIn та Instagram, а також розмістити скорочену версію через Instagram Reels, TikTok та YouTube Shorts.
- Поширюйте посилання на канал. Подбайте про просування свого YouTube-каналу – додайте посилання на нього на сайті та сторінках бренду/продукту у всіх доступних соцмережах. Це чудовий спосіб збільшити кількість активних глядачів завдяки аудиторії інших майданчиків.
- Використовуйте розсилки. Якщо ви регулярно проводите розсилки по базі своїх клієнтів через email або месенджери – не пропустіть можливість вбудувати рекламне відео в черговий лист/повідомлення або хоча б розмістити в ньому посилання на новий ролик, прикрасивши його привабливою картинкою.
- Не забудьте про блог. Ще один спосіб просування відеоконтенту – розміщувати посилання та короткі описи роликів у статтях на блозі або новинах у відповідному розділі вашого сайту, а також стрічці новин у соцмережах (Facebook, LinkedIn і т.д.)
Висновки
YouTube – це не тільки популярна розважальна платформа, але й надзвичайно ефективний інструмент просування брендів та їх продуктів. Створення та розміщення відеороликів на YouTube допомагає компаніям привертати увагу потенційних клієнтів, збільшувати обсяг продажів та відкривати для себе нові ринки. Величезна відвідуваність цього відеохостингу та його популярність у 100+ країнах світу дозволяє рекламувати найрізноманітніші товари та послуги буквально для будь-якої цільової аудиторії.
Вас також може зацікавити: