Покоління Альфа та майбутнє маркетингу: що необхідно знати бізнесу
У 2025 році все більшого значення для сучасної економіки набуває покоління Альфа — перше покоління, яке повністю належить до XXI століття. Його якості та звички помітно вплинуть на глобальні тренди маркетингу вже найближчим часом. З нашої статті ви дізнаєтеся про те, як просувати товари для генерації Альфа, ознайомитеся зі світоглядом молодих споживачів, їх цінностями та очікуваннями.
Генерація Альфа: хто це?
Варто дати коротке визначення зазначеної соціальної групи та розповісти про ключові особливості споживчої поведінки покоління Альфа. Отже, поколінням Альфа (Gen Alpha) називають тих, хто народився в період між 2010 і 2025 роками, а також тих, хто має народитися до кінця 2020-х років.
Термін вперше запровадив австралійський соціолог Марк МакКріндл (Mark McCrindle) у 2008 році. Оскільки це наймолодше нині покоління людей, їх демографічні особливості ще остаточно не сформувалися. Покоління Альфа тісно пов'язане з Міленіалами (народженими між 1981 та 1996 роками) — останні, як правило, є їхніми батьками.
Глобальна кількість Альфа-генерації щотижня збільшується на 2.8 млн. За оцінками фахівців, до кінця 2025 року на планеті проживатиме понад 2 мільярди представників покоління Альфа. Високий рівень активності/залученості стимулюють бізнес інтенсивніше просувати свої бренди та продукти серед наймолодшої групи покупців.
Щоб зміцнити відносини з поколінням Альфа компанії, повинні повною мірою розуміти особливості споживчої поведінки цього сегменту. Для нього характерні такі тренди:
- 48% представників Gen Alpha дізнаються про нові продукти від інфлюєнсерів та медійних персон з інтернету. Приблизно стільки молодих споживачів знайомляться з новими товарами в торгових точках.
- Кількість покупців віком 12-15 років, які регулярно здійснюють онлайн-покупки, зросла майже на 39% з 2021 року.
- Представники Gen Alpha найчастіше витрачають гроші на снеки (59%), іграшки (55%), розваги (39%), електроніку (31%), напої (31%) та фастфуд (30%).
- 56% даного сегменту аудиторії регулярно переглядають відео на теми, пов'язані зі споживанням та шопінгом. Наприклад, огляди покупок чи розпакування товарів.
- Варто відзначити вагомий внесок юного покоління у світову економіку. За оцінками експертів, до 2029 року цей показник становитиме $5.46 трлн — майже стільки ж, скільки сумарно витратить Gen Z та Міленіали.
Цифрові аборигени від народження
Щоб ефективно застосовувати маркетинг для генерації Alpha, бренди повинні розуміти, як це покоління ставиться до цифрових технологій і як взаємодіє з контентом.
Дослідники називають цей сегмент другою хвилею (після Gen Z) справжніх цифрових аборигенів (популярний термін англ. digital natives). У 2024 році в США налічувалося 36 мільйонів активних користувачів інтернету віком від 0 до 11 років та ще 12 мільйонів користувачів віком від 12 до 17 років.
43% цієї аудиторії отримують свій перший планшет до того, як їм виповниться 6 років. До 10 років власні смартфони мають 58% молодих користувачів. Через такий ранній і масовий доступ до гаджетів покоління Альфа сприймають технології не тільки як розвагу, а і як невіддільну частину свого повсякденного життя.
Окрім того, Gen Alpha є активними користувачами інтернету. 39% з них знаходяться онлайн щонайменше 3 години на день, а 24% проводять у мережі від 7 годин щодня. Молодь найчастіше відвідує популярні соціальні медіа та онлайн-спільноти типу Twitch та Discord для спілкування з друзями, геймінгу та перегляду контенту (переважно у відеоформаті).
Ще одним важливим фактором можна назвати високу зацікавленість та активну взаємодію зі штучним інтелектом (AI). Близько половини респондентів із цього сегмента регулярно використовують AI інструменти не тільки для розваг, але також з освітньою та дослідницькою метою.
Наша платформа ApiX-Drive містить модуль AI TOOLS. За допомогою цього інструменту ви можете використовувати передові технології в автоматичному режимі та взаємодіяти із ШІ-моделями максимально ефективно.
Високий ступінь залучення в цифрове середовище та IT-технології зовсім не перетворює покоління Альфа на інтровертів-затворників. Натомість його представники прагнуть знайти оптимальний баланс між онлайн- і офлайн-діяльністю.
Сучасна молодь досить часто відвідує торгові центри та кінотеатри, захоплюється пішими прогулянками та іншими активностями, а також проводить час із друзями за настільними іграми та іншими спільними заняттями.
Ключові цінності та очікування
Ефективність маркетингових стратегій орієнтованих на генерацію Альфа значною мірою залежить від того, наскільки пропозиції та товари відповідають поглядам, цінностям і очікуванням молодої аудиторії.
Екологічність та сталий розвиток
Представники генерації Alpha намагаються вибирати продукти тих брендів, які дотримуються принципів екологічності та сталого розвитку під час ведення бізнесу. Вони приділяють підвищену увагу якості товарів та їхньої сировини, вимагають від компаній не шкодити навколишньому середовищу та готові відстоювати свою позицію на ділі.
Інклюзивність
Не менш значущими для покоління Альфа є принципи інклюзивності, рівності та різноманітності. Щоб зацікавити та залучити до взаємодії молоду групу споживачів, компанії повинні уникати навіть найменших ознак дискримінації при просуванні своїх брендів та продуктів.
Персоналізація
Персоналізація в маркетингових активностях із Gen Alpha доповнює перелік must-have факторів успішного просування товарів та послуг. Кастомізація продуктів та персоналізовані рекомендації допоможуть брендам привернути увагу і викликати схильність у покоління Альфа.
Соціальна відповідальність
Представники Gen Alpha активно продовжують традиції Gen Z та Міленіалів, вимагаючи від бізнесу бути беззастережно відповідальним за соціальну справедливість. Тому вони готові підтримувати лише ті компанії, які суворо дотримуються норм етичної праці та інші подібні принципи у своїй корпоративній політиці.
Ефективні маркетингові канали для покоління Альфа
Представники покоління Альфа нерозривно пов'язані з цифровим середовищем, де їх цікавить найбільш релевантний та персоналізований контент. Варто відзначити такі канали просування:
- YouTube. 30% юної аудиторії переглядає відео на YouTube та YouTube Shorts більше 2-х годин на день. Понад 50% юних користувачів відеохостингу вперше знайомляться з новими для них брендами і продуктами через контент, що розміщується тут.
- TikTok. Понад 70% представників категорії Gen Alpha мають обліковий запис на TikTok і щодня дивляться короткі ролики на цій платформі. Вони часто дізнаються про нові бренди через тренди та від інфлюєнсерів, а також купують продукти через TikTok Shop. Якщо ви використовуєте інструменти TikTok Ads для лідогенерації, спробуйте автоматизувати процес обробки даних. Для цього налаштуйте інтеграцію для TikTok, щоб забезпечити автоматичний трансфер нових лідів.
- Snapchat. Ця платформа не менш ефективна для реалізації маркетингових стратегій Gen Alpha. ~50% молодих користувачів зареєстровано на Snapchat, тут їх приваблює інтерактивність, атмосфера приватного ком'юніті та візуальний AR контент.
- Платформи онлайн-геймінгу. Ігрові платформи Roblox, Minecraft та Fortnite стабільно перебувають у топі за популярністю у покоління Альфа. Юні геймери часто спочатку купують товари у вигляді віртуальних предметів, а потім вибирають продукцію тих самих брендів у реальному житті.
- VR/AR. Представники генерації Альфа активно споживають VR/AR контент в освітніх та розважальних цілях. За цим трендом бізнес може покращити досвід взаємодії молодої аудиторії зі своїми товарами та послугами.
Майбутні тренди: готуємось до споживачів покоління Альфа
Сучасні діти та підлітки перетворяться на економічно активних дорослих людей уже протягом найближчих 5-10 років. У зв'язку з цим бізнесу слід вже зараз тримати руку на пульсі найактуальніших маркетингових трендів для Gen Alpha, планомірно впроваджуючи їх у свої стратегії та кампанії.
Автентичність
Одним із ключових трендів серед Gen A та Gen Z аудиторії, є автентичність та прозорість бізнесу. Молоде покоління покупців високо цінує ті бренди, які чесно показують характеристики своїх продуктів і власні цінності, не намагаючись прикрасити або спотворити їх.
Наймолодший сегмент споживачів готовий стати відданими шанувальниками прозорих, послідовних та щирих у комунікації та поведінці компаній. Дотримуючись принципів автентичності та демонструючи реальну ідентичність, вам вдасться викликати повагу покоління Альфа та встановити з ним міцний довготривалий зв'язок.
Технологічність
Представники молодої генерації уважно стежать за всіма інноваційними технологіями та tech-трендами, швидко освоюючи їх та адаптуючи під свої потреби. Щоб залишатися на одній хвилі з молоддю, бізнес має максимально швидко впроваджувати нові технології.
Як приклади тут можна навести mobile-first підхід (адаптацію сервісів під мобільні пристрої), присутність брендів у геймінгових платформах та популярних онлайн-ком'юніті. Не менш важливим є широке впровадження ШІ-алгоритмів і автоматизації.
Соціальна відповідальність та ментальне здоров'я
Соціальна відповідальність бізнесу щороку стає дедалі важливішим фактором для молодих споживачів, що дозволяє успішно використовувати цей тренд. Юні покупці найчастіше віддають перевагу відповідально виробленим товарам, створеним із застосуванням етичної праці та екологічних норм.
Ще одним значущим аспектом є ментальне здоров'я, якому приділяється особлива увага. Пропоновані бізнесом ініціативи в цій галузі в більшості випадків знайдуть відгук у молодої аудиторії, зміцнивши довіру та лояльність до бренду.
Прагнете вивести бізнес на новий рівень, досягати цілей швидше та ефективніше? Apix-Drive є вашим надійним помічником для цих завдань. Онлайн-конектор сервісів та додатків допоможе вам автоматизувати ключові бізнес-процеси та позбутися рутини. Ви та ваші співробітники звільните час для виконання важливих профільних завдань. Спробуйте можливості Apix-Drive безкоштовно, щоб переконатися в ефективності онлайн-конектора особисто.