ROAS

ROAS (Return on ad spend) - це показник окупності витрат на рекламну компанію.

Якщо було запущено відразу кілька кампаній, то за допомогою ROAS можна вирахувати, яка з них приносить більше прибутку. Так надалі можна відмовитися від збиткових каналів, а заощаджені гроші перенаправити на ті, що приносять прибуток.

Оскільки після запуску рекламної компанії обов'язково оцінюється її ефективність за різними параметрами: кількість цільових дій на сайті, переходи рекламного оголошення, зростання числа передплатників. Але за цими показниками складно оцінити прибуток. Щоб зрозуміти, який прибуток принесла реклама, потрібно розрахувати ROAS.

Якщо не розраховувати ROAS, то оцінити ефективність рекламних кампаній можна лише за охопленням аудиторії та кількістю кліків. Але ні той, ні інший показник не покаже результату з продажу, тому що люди можуть клікнути по рекламному оголошення помилково або просто з інтересу, а не з метою купити щось. Саме показник ROAS допоможе оцінити, чи окупилася рекламна кампанія чи ні, оскільки він безпосередньо пов'язаний із витратами та прибутком.

Як ми вже сказали вище, при запуску реклами в різних соцмережах розрахунок показника ROAS дозволять зрозуміти, в якій рекламна кампанія приносить більше прибутку при однакових витратах. У результаті маркетологи зможуть зупинити збиткову рекламну кампанію, заощадити бюджет або, вивчивши статистику, виявити помилки і після внесення змін перезапустити її.

Чому ROAS складно розрахувати у b2b?

B2b передбачає довгий процес покупки. Наприклад, клієнта на сайт привела онлайн-реклама, але щоб оформити угоду, покупець приїде в офіс продавця. Наприклад, забудовники, яким потрібні різні будівельні матеріали. Обсяг покупки великий, навіть побачивши рекламу постачальника в інтернеті, вони все одно оформлятимуть її в офісі, а не на сайті. В результаті інформація про прибуток буде тільки у менеджера, а до маркетолога вона, швидше за все, не дійде. Виходить, що рекламне оголошення спрацювало, залучило клієнта, але інформація про прибуток від оголошення звіт не піде. Щоб не прогаяти жодної суми, необхідно налаштувати наскрізну аналітику. З її допомогою дані з CRM переносяться у всі необхідні звіти як маркетологам, так і менеджерам з продажу.

Повернутися на головну Енциклопедія eCommerce

Налаштувати інтеграцію без програмістів ApiX-Drive

Статті про маркетинг, автоматизацію та інтеграцію в нашому Блозі