Cómo utilizar YouTube para aumentar las ventas
En la industria del marketing online actual, YouTube ocupa una posición de liderazgo con más de 2 mil millones de usuarios activos. Una audiencia tan grande y diversa es de gran interés para todos aquellos que están relacionados de alguna manera con las ventas y el marketing. En este artículo, le diremos cómo vender productos en YouTube y qué herramientas son las más adecuadas para ello.
Entendiendo el poder de YouTube para las ventas
YouTube es el segundo sitio web más visitado de Internet, está disponible en más de 100 países y en más de 80 idiomas. Cada día se ven en la plataforma más de mil millones de horas de vídeo. Según las encuestas, más del 90% de sus usuarios descubren nuevas marcas y productos mientras ven vídeos. Todo esto convierte a YouTube en una plataforma extremadamente prometedora para las empresas que buscan mejorar las ventas y ampliar su presencia en el mercado. Entre las principales ventajas de YouTube para el marketing empresarial se encuentran:
- Alcance global. El servicio de alojamiento de videos tiene una gran audiencia en todo el mundo, por lo que las marcas que lo utilizan pueden adaptar de manera flexible sus campañas para atraer clientes de un país o región específicos.
- Interacción visual. YouTube es ideal para captar y atraer a los usuarios con contenido original y visualmente atractivo. Demostrar visualmente los beneficios de los productos y servicios evoca emociones fuertes en los espectadores, lo que fortalece su conexión con la marca.
- Optimización SEO. La integración de YouTube y Google brinda oportunidades adicionales para promocionar una empresa y sus productos. Los videos interesantes con optimización SEO ocupan posiciones altas en la búsqueda de Google, atrayendo tráfico orgánico específico al canal y al sitio web de la empresa.
- Análisis y estadísticas. Una ventaja no menos importante de YouTube para el marketing de vídeo son sus potentes herramientas de análisis complejos y estadísticas personalizadas. Con su ayuda, los especialistas en marketing y los empresarios reciben datos valiosos sobre los parámetros, el comportamiento y la participación de la audiencia, así como las visualizaciones y otros indicadores de los vídeos y canales que han publicado.
Creación de contenido que impulse las ventas
En el centro de cualquier estrategia de ventas eficaz en YouTube se encuentra el contenido original de alta calidad que pueda atraer y captar la atención de la audiencia. Te presentamos un algoritmo universal para crear este tipo de contenido de video.
1. Define tu público objetivo
La identificación precisa de la audiencia objetivo es la clave para crear un contenido eficaz. Recopile la mayor cantidad posible de datos sobre su audiencia, incluida su ubicación, género, edad, intereses y problemas. Cualquier método será útil: desde analizar los visitantes de su sitio web y redes sociales hasta realizar encuestas y estudiar las métricas de interacción. Comprender cómo es su cliente ideal y qué le interesa le ayudará a adaptar de forma inteligente el contenido a sus solicitudes, intereses y preferencias.
2. Desarrollar una estrategia de contenidos
Una estrategia de contenidos bien pensada garantiza la integridad y la coherencia en la producción y publicación de vídeos en el canal. Para empezar, crea un calendario de contenidos, indicando los temas de los vídeos planificados, los formatos seleccionados, la frecuencia de publicación y las estrategias de promoción. Sería una buena idea tener en cuenta el factor de estacionalidad y la relación de los vídeos creados con los acontecimientos actuales relacionados con tu nicho.
3. Preparar el equipo y el personal
La calidad del vídeo es fundamental para atraer y retener la atención de los espectadores, especialmente cuando se trata de la producción de vídeos de marketing. Reserva un presupuesto razonable para comprar o alquilar equipos profesionales, incluidas cámaras, iluminación y sonido, así como software de edición de vídeo y gráficos por ordenador. Es probable que tengas que contratar a especialistas en producción de vídeo y guionistas o contratar un estudio de producción de vídeo.
4. Participar en la optimización
No olvides optimizar tu canal de YouTube para aumentar el número de visualizaciones y el alcance de tus contenidos. Para ello, debes crear títulos, descripciones y subtítulos atractivos y concisos para tus vídeos, así como incluir en ellos frases clave relevantes para tu nicho. Servicios especializados como Google Keyword Planner, SEMrush o Ahrefs te ayudarán a elegir estas últimas. Sería una buena idea añadir enlaces a tu sitio web y redes sociales en las descripciones de los vídeos. Optimizar el vídeo no solo reforzará su posición en los resultados de búsqueda, sino que también aumentará el tráfico orgánico a tu sitio y mejorará sus indicadores SEO.
5. Experimenta con formatos
No tengas miedo de grabar y publicar distintos formatos de contenido, monitoreando la reacción de los espectadores. Esto es especialmente cierto para desarrollar canales que puedan experimentar libremente con muchas tendencias y direcciones sin temor a perder la audiencia que han construido a lo largo de los años. La diversidad agrega originalidad a los videos y mantiene el interés del usuario. Piensa en qué formatos serán interesantes e informativos para tu público objetivo: por ejemplo, reseñas de productos, guías, vlogs, transmisiones en vivo, narraciones, entrevistas, etc.
Colaborando con influencers y blogueros
La colaboración con influencers y blogueros es uno de los métodos clave de promoción en YouTube para empresas. Antes de lanzar una campaña, debes definir numerosos criterios importantes. En primer lugar, ¿cuál será el objetivo de tu colaboración: promocionar un canal de YouTube o un producto, aumentar el conocimiento de la marca, aumentar las ventas en general o llegar a una nueva audiencia? A continuación, es importante elegir al líder de opinión adecuado, ya que debe coincidir con el tema, los valores y el público objetivo de tu marca. Debes seleccionar blogueros con un nicho y un estilo de contenido adecuados, y luego trabajar con ellos para preparar una estrategia de campaña.
Los formatos más populares de colaboraciones en YouTube entre empresas e influencers son:
- Contenido patrocinado. Un bloguero crea y publica un video en su canal que muestra los beneficios de la marca promocionada y sus productos.
- Sorteo. El blogger invita a su audiencia a participar en un sorteo realizando determinadas acciones para promocionar la marca (suscribirse a un canal u otras redes sociales, dar me gusta, comentar, etc.) y recibir productos como regalo.
- Reseñas de productos. Otro formato común de marketing de video para ventas que involucra a personas influyentes es que el anunciante les envía productos y ellos crean y publican reseñas en video.
- Representación de marca. Muchas marcas buscan construir relaciones a largo plazo con blogueros famosos y los nombran embajadores. En este formato, el influencer promociona regularmente los productos o servicios de la marca y participa en sus campañas publicitarias.
Cómo usar YouTube Ads para aumentar las ventas
YouTube Ads es una herramienta nativa de alojamiento de vídeos que ayuda a los anunciantes a difundir contenido de vídeo de marketing a su público objetivo. Admite varios formatos para publicar anuncios publicitarios, los más populares son:
- Bumper ads: breves inserciones de video de 6 segundos que aparecen al principio, en el medio o al final de los videos que se están viendo y que no se pueden omitir. Se pagan según un modelo de CPM (costo por mil).
- Pre-roll ads: vídeos que duran entre 15 y 20 segundos y por los que se cobra según el modelo PPC (pago por clic).
- TrueView ads: el formato publicitario más largo de YouTube, con una duración de entre 12 segundos y 3 minutos, y que el usuario puede “saltar” después de los primeros 5 segundos de visualización. Incluye dos tipos de vídeos (InStream y Video Discovery), cada uno de los cuales se paga mediante el modelo PPC (pago por clic).
Para ejecutar una campaña publicitaria eficaz en YouTube, siga estas pautas:
- Capte la atención de su audiencia. Al crear un anuncio, utilice AIDA (atención, interés, deseo, acción) u otro principio común de marketing para captar la atención de los espectadores desde los primeros segundos.
- No te olvides del CTA. Un llamado a la acción convincente es la clave del éxito de cualquier anuncio de video. Crea un impulso que anima a un espectador interesado a comenzar a interactuar con tu marca.
- Elige el formato óptimo. Piensa en el formato óptimo para colocar tus anuncios. Puedes combinar y probar diferentes formatos, seleccionando los más efectivos.
- Seguimiento de métricas. Monitorea constantemente el rendimiento de tus campañas y videos individuales. YouTube Ads incluye potentes herramientas de análisis que brindan información sobre visualizaciones, clics, omisiones y otros datos.
Integración de YouTube con otros canales de venta
Si quieres aprovechar al máximo tu canal de YouTube para vender, no dejes pasar la oportunidad de integrarlo con otros canales de venta. Sigue estas recomendaciones para conseguir el mejor resultado:
- Publica el vídeo en otras redes sociales. Tu contenido debe ser visto por la mayor audiencia posible, por lo que debes distribuirlo en todas las plataformas que admitan este formato. Puedes publicar el vídeo completo en Facebook, LinkedIn e Instagram, y también publicar una versión abreviada a través de Instagram Reels, TikTok y YouTube Shorts.
- Comparte el enlace del canal. Ocúpate de promocionar tu canal de YouTube: añade un enlace al canal en tu sitio web y en las páginas de tu marca o producto en todas las redes sociales disponibles. Es una excelente manera de aumentar la cantidad de espectadores activos.
- Utilice los mailings. Si envía regularmente mailings a su base de clientes por correo electrónico o mensajería, no desaproveche la oportunidad de insertar un vídeo publicitario en la carta o el mensaje. Al menos coloque un enlace a un nuevo vídeo y adórelo con una imagen atractiva.
- No te olvides del blog. Otra forma adecuada de promocionar contenidos en vídeo es colocar enlaces y breves descripciones de vídeos en artículos de blogs o noticias en la sección correspondiente de tu sitio web, así como en el feed de noticias de las redes sociales (Facebook, LinkedIn, etc.).
Conclusión
YouTube no es solo una plataforma de entretenimiento muy popular, sino también una herramienta extremadamente eficaz para promocionar marcas y sus productos. Crear y publicar videos en YouTube con fines de marketing ayuda a las empresas a atraer la atención de clientes potenciales, aumentar las ventas y desarrollar nuevos mercados. El tráfico gigantesco de este servicio de alojamiento de videos y su popularidad en más de 100 países de todo el mundo le permiten publicitar una amplia variedad de productos y servicios a literalmente cualquier público objetivo.