12.03.2021
484

Event-маркетинг – как повысить показатели продаж при помощи презентаций и вечеринок?

Андрей Андреев
автор ApiX-Drive
Время прочтения: ~7 мин

Содержание:
1. Ивент-маркетинг – что это такое?
2. Цели и задачи event-маркетинга
3. Виды и примеры event маркетинга
4. Преимущества event-маркетинга
5. Этапы event-маркетинга
6. Заключение. Мероприятия – это эффективно

***

Современная рекламная индустрия перенасыщена прямой рекламой (ATL): масштабные кампании на телевидении, в интернете и «наружке» выкачивают огромные бюджеты, которые даже не окупаются. Неудивительно, что многие бренды активно ищут альтернативные каналы продвижения своих товаров и услуг, тестируя различные методы непрямого маркетинга: BTL и TTL.

Весьма востребованными среди них считаются технологии event маркетинга, о которых мы и расскажем в данной статье. Вы узнаете о том, как работает событийный маркетинг, какие у него есть виды, преимущества, сферы применения и эффективные стратегии.

Ивент-маркетинг – что это такое?

Event-маркетинг – это направление маркетинга, целью которого выступает продвижение брендов и их продуктов при помощи специально организованных мероприятий (events). Он считается современной комплексной технологией, включающей в себя элементы прямой (ATL) и непрямой (BTL) рекламы, а также public relations.

Событийный маркетинг позволяет устраивать мероприятия по разным поводам, начиная от представления новых товаров или услуг, заканчивая корпоративными юбилеями и отраслевыми конференциями. Как правило, все подобные кампании проходят по схожему сценарию. Сначала организаторы анонсируют предстоящее событие и приглашают гостей, затем проводится программа мероприятия, а по завершению подводятся его итоги.

Задачи event-маркетинга – продвижение компании и её продукта


Цели и задачи event-маркетинга

Технология event маркетинга преследует одну ключевую цель – продвижение компаний/брендов и их продуктов, а также стимулирование лояльности целевой аудитории. В процессе более глубокого обучения event-маркетингу специалисты узнают о ряде дополнительных задач данного направления. Это позволяет им сделать свои кампании более эффективными, гибко настраивая их под тематику и специфику рекламируемого бренда и продукта. Итак, событийный маркетинг подходит для достижения таких целей, как:

  • Ознакомление ЦА с брендом/продуктом или напоминание о нем;
  • Увеличение спроса на продукт или поддержание его на определенном уровне;
  • Стимулирование аудитории к покупке продукта;
  • Презентация новых продуктов или целых направлений;
  • Создание инфоповодов для public relations и СМИ;
  • Привлечение новых клиентов из существующей или новой целевой аудитории;
  • Формирование и продвижение положительного имиджа компании/продукта.

Виды и примеры event маркетинга

По мнению экспертов, ивент-маркетинг включает три основные категории мероприятий: деловые (trade events), корпоративные (corporate events) и специальные (special events). Что касается конкретных примеров, то среди них можно выделить:

Презентации

Данный вид деловых мероприятий проводится для представления новых продуктов аудитории с целью улучшения показателей продаж и привлечения новых клиентов. Он не зря считается одним из самых популярных направлений event-marketing: грамотно подготовленная презентация помогает красочно показать выгоды/преимущества продукта и эффективно простимулировать продажи.

Конференции

К этой категории относят деловые мероприятия, целью которых выступает продвижение компании/продукта через обучение и ознакомление аудитории. Конференции – это одно из самых массовых направлений event маркетинга, они собирают большое количество участников, в том числе отраслевых лидеров и экспертов. Конференции приносят пользу не только организаторам, но и приглашенным лицам, так как считаются очень действенным инструментом нетворкинга.

Выставки

Выставки и экспозиции, как правило, объединяют продукцию нескольких (вплоть до десятков и сотен) компаний из одной индустрии. Это также довольно масштабные мероприятия, которые помогают брендам эффективно демонстрировать свои товары/услуги, привлекать новых клиентов и деловых партнеров, заключать выгодные сделки.

Семинары

Подобные мероприятия строятся по принципу «event маркетинг как обучение», что дает возможность продвигать бренд и повышать лояльность аудитории через образовательный формат. Чаще всего семинары проводятся для ограниченного числа участников и включают в свою программу выступления и дискуссии. Как и в случае с конференциями, семинары выступают важным инструментом нетворкинга. Более «компактной» версией семинаров являются круглые столы, куда приглашают отраслевых экспертов для обсуждения определенных тем и вопросов, а более массовой – форумы.

Pop-up магазины

Это передвижные торговые точки, которые устанавливаются где угодно: в торговых центрах, на выставках, развлекательных мероприятиях или просто на улице. Главным преимуществом такого формата выступает его мобильность: бренды могут в прямом смысле следовать за своей ЦА, предлагая свои продукты в нужное время и нужном месте.

Праздники и вечеринки

В эту категорию входят открытые и закрытые корпоративные мероприятия, посвященные какому-либо важному для компании событию. Например, поводом может быть юбилей компании, открытие нового филиала или направления бизнеса, запуск или завершение проекта и т.д. Отдельно стоит выделить вечеринки по случаю официальных праздников (Новый год и т.д.), куда приглашаются крупные клиенты и деловые партнеры.

К другим распространенным инструментам event маркетинга относятся воркшопы, ярмарки, промо-акции, тренинги, фестивали, а также разнообразные благотворительные мероприятия.

Цели и задачи event-маркетинга могут быть самыми разными


Преимущества event-маркетинга

Событийный маркетинг не зря пользуется заслуженным уважением как среди маркетологов, так и среди топ-менеджеров компаний. Среди главных его достоинств выделяют:

  • Продажи. Качественно подготовленные ивенты – это мощный канал лидогенерации. Во время проведения мероприятий заключается большое количество сделок, также значительное увеличение количества заявок и продаж наблюдается после них, когда аудитория подогрета.
  • Лояльность. Мероприятия помогают бизнесу налаживать персональную коммуникацию с клиентами и создавать «человечный» бренд. В результате аудитория становится более лояльной, что, в свою очередь, стимулирует ее чаще покупать продукт компании.
  • Узнаваемость. Ивент-маркетинг привлекает внимание ЦА к бренду и продукту, сделать его более известным и узнаваемым. Тем более, что сами по себе ивенты являются хорошим инфоповодом для пиара компании в СМИ и интернете.
  • Образование. Наконец, еще одним преимуществом event marketing считается возможность обучать аудиторию, раскрывая перед ней пользу и выгоду продукта в решении тех или иных актуальных проблем и задач.

Этапы event маркетинга

1. Формирование целей и задач Привлечение новой аудитории, стимулирование лояльности действующих клиентов, укрепление или изменение имиджа, создание инфоповода и т.д.
2. Определение ЦА Выделение целевого сегмента, на который будет ориентирован ивент, подготовка списка участников.
3. Выбор мероприятия Определение формата и темы мероприятия, написание сценария.
4. Продвижение Уведомление аудитории о готовящемся ивенте через сайт, рассылку по e-mail, SMS, мессенджеры, соцсети, наружную рекламу, POS-материалы и другие каналы.
5. Проведение Проведение программы мероприятия с фото, видеозаписью и интернет-трансляцией.
6. Подведение итогов Анализ статистики мероприятия и показателей его эффективности, сбор обратной связи.


Заключение. Мероприятия – это эффективно

Event-маркетинг – это направление маркетинга, которое специализируется на продвижении брендов и их продуктов при помощи мероприятий (ивентов). К ним относятся выставки, презентации, конференции, семинары, pop-up магазины, фестивали, вечеринки и т.д. Событийный маркетинг доказал свою высокую эффективность – он помогает улучшить показатели продаж, привлечь новых клиентов и укрепить лояльность существующей аудитории, а также создать устойчивый положительный имидж бренда.

***

Хотите достигать целей в бизнесе, карьере и жизни быстрее и качественнее? Делайте это с Apix-Drive — инструментом, который удалит из вашей жизни 95% рутины в рабочих процессах, и освободит дополнительное время для реализации ваших целей. Протестируйте возможности Apix-Drive бесплатно, и убедитесь в эффективности инструмента лично.