29.09.2024
834

Как использовать YouTube для увеличения продаж

Андрей Андреев
автор ApiX-Drive
Время прочтения: ~7 мин

В современной индустрии онлайн-маркетинга YouTube уверенно занимает лидирующие позиции, имея свыше 2 миллиардов активных пользователей. Столь массовая и разносторонняя аудитория представляет огромный интерес для всех, кто хоть как-то связан с продажами и маркетингом. В статье мы расскажем о том, как продавать товары через YouTube и какие инструменты подходят для этого лучше всего.

Содержание:
1. Потенциал YouTube для продаж
2. Как создавать контент
3. Работа с инфлюенсерами и блогерами
4. Использование YouTube Ads
5. Интеграция YouTube с другими каналами продаж
6. Выводы
***

Потенциал YouTube для продаж

YouTube — это второй по посещаемости сайт в интернете, доступный в 100+ странах на 80+ языках. Ежедневно на платформе просматривается более 1 миллиарда часов видео. По результатам опросов, свыше 90% ее пользователей находят новые бренды и продукты при просмотре видеороликов. Всё это делает YouTube чрезвычайно перспективной площадкой для компаний, стремящихся улучшить показатели продаж и расширить присутствие на рынке. Среди основных преимуществ YouTube для продвижения товаров и услуг можно отметить:

  • Глобальный охват. Видеохостинг имеет обширную аудиторию по всему миру, поэтому бренды могут гибко адаптировать свои кампании для привлечения клиентов из определенной страны или региона.
  • Визуальное вовлечение. YouTube идеально подходит для привлечения и стимулирования интереса пользователей при помощи оригинального визуально привлекательного контента. Наглядная демонстрация преимуществ товаров и услуг вызывает яркие эмоции у зрителей, укрепляя их связь с брендом.
  • SEO оптимизация. Интеграция YouTube и Google обеспечивает дополнительные возможности для продвижения бизнеса и его продуктов. Интересные видео с SEO оптимизацией занимают высокие позиции в поиске Google, привлекая целевой органический трафик на канал и сайт компании.
  • Аналитика и инсайты. Не менее важным преимуществом YouTube для видеомаркетинга выступают его мощные инструменты комплексной аналитики и персонализированные инсайты. С их помощью маркетологи и предприниматели получают ценные данные о параметрах, поведении и вовлеченности аудитории, а также просмотрах и других показателях выпущенных роликов и каналов.

Как создавать контент

YouTube | Как создавать контент


В основе любой эффективной стратегии продаж на YouTube находится качественный оригинальный контент, через который можно привлечь и вовлечь аудиторию. Представляем вашему вниманию универсальный алгоритм по созданию такого видеоконтента.

1. Определите свою целевую аудиторию

Точная идентификация ЦА — ключ к эффективному контенту. Соберите как можно больше данных о своей аудитории, включая ее местоположение, пол, возраст, интересы и проблемы. Пригодятся любые методы: от анализа посетителей сайта и соцсетей до опросов и изучения показателей вовлеченности. Понимание того, как выглядит и чем интересуется ваш эталонный клиент поможет грамотно адаптировать контент к его запросам, интересам и предпочтениям.

2. Разработайте контент-стратегию

Тщательно продуманная контент-стратегия обеспечивает цельность и последовательность при производстве и публикации видеороликов на канале. Для начала составьте календарь контента, указав в нем запланированные темы видео, выбранные форматы, периодичность размещения и стратегии продвижения. Нелишним будет учесть фактор сезонности и взаимосвязь создаваемых роликов с актуальными событиями, связанными с вашей нишей.

3. Подготовьте оборудование и персонал

Качество видео имеет первостепенное значение для привлечения и удержания внимания зрителя — особенно, когда дело касается маркетингового видеопродакшна. Выделите разумный бюджет на покупку или аренду профессиональной техники, включая камеры, освещение и звук, а также программы для видеомонтажа и компьютерной графики. Вероятно, вам понадобится нанять специалистов по написанию сценариев и производству видео или обратиться в студию видеопродакшна.

4. Займитесь оптимизацией

Не забудьте оптимизировать YouTube-канал, чтобы увеличить количество просмотров и охват вашего контента. Для этого нужно придумать емкие и привлекательные заголовки, описания и субтитры для видеороликов, а также разместить в них релевантные для вашей ниши ключевые фразы. С подбором последних помогут специализированные сервисы — такие, как Google Keyword Planner, SEMrush или Ahrefs. Нелишним будет добавить ссылки на ваш сайт и соцсети в описания роликов. Оптимизация видео не только укрепит его позиции в поиске, но также обеспечит прирост органического трафика на ваш сайт и улучшит его SEO-показатели.

5. Экспериментируйте с форматами

Не бойтесь записывать и публиковать разные форматы контента, отслеживая реакцию зрителей. Это особенно актуально для развивающихся каналов, которые могут свободно экспериментировать с множеством трендов и направлений, не боясь потерять наработанную годами аудиторию. Разнообразие добавляет роликам оригинальности и поддерживает интерес пользователей. Подумайте о том, какие форматы будут интересны и познавательны для вашей ЦА: например, обзоры продуктов, руководства, влоги, прямые трансляции, сторителлинг, интервью и т.д.

Работа с инфлюенсерами и блогерами

Сотрудничество с инфлюенсерами и блогерами является одним из ключевых методов продвижения на YouTube. Перед запуском кампании следует определить ряд важных критериев. Прежде всего, какой будет цель вашей коллаборации — презентация нового продукта, повышение узнаваемости бренда, увеличение объема продаж в целом или охват новой аудитории? Далее, очень важен правильный выбор лидера мнений, который должен соответствовать тематике, ценностям и целевой аудитории вашего бренда. Для этого вам нужно заняться подбором блогеров с подходящей нишей и стилем контента, а затем совместно с ними подготовить стратегию кампании.

Свяжите сервисы между собой без программистов за 5 минут!
Используейте ApiX-Drive для самостоятельной интеграции разных сервисов между собой. Доступно 350+ готовых интеграций.
  • Автоматизируйте работу интернет магазина или лендинга
  • Расширяйте возможности за счет интеграций
  • Не тратьте деньги на программистов и интеграторов
  • Экономьте время за счет автоматизации рутинных задач
Бесплатно протестируйте работу сервиса прямо сейчас и начните экономить до 30% времени! Перейти

Наиболее востребованными форматами YouTube-коллабораций между бизнесом и инфлюенсерами являются:

  • Спонсируемый контент. Блогер создает и размещает на своем канале ролик, в котором демонстрирует преимущества продвигаемого бренда и его продуктов.
  • Giveaway. Блогер предлагает своей аудитории участвовать в розыгрыше призов, выполняя определенные действия для продвижения бренда (подписка на канал или другие соцсети, лайк, комментарий и т.д) и получая продукцию в подарок.
  • Обзоры продуктов. Еще один распространенный формат видеомаркетинга с участием инфлюенсеров заключается в том, что рекламодатель отправляет им продукты, а те создают и размещают их видеообзоры на канале.
  • Представительство бренда. Многие бренды стремятся построить долгосрочные отношения с известными блогерами и назначают их своими амбассадорами. Инфлюенсер регулярно продвигает товары или услуги бренда и участвует в его рекламных кампаниях, получая за это вознаграждение и различные преференции.

Использование YouTube Ads

YouTube Ads — это нативный инструмент видеохостинга, который помогает рекламодателям транслировать маркетинговый видеоконтент своей целевой аудитории. Он поддерживает различные форматы публикации рекламных роликов, самыми популярными среди них являются:

  • Bumper ads — короткие видеовставки длительностью 6 секунд, появляющиеся в начале, середине или конце просматриваемых видео, которые нельзя “скипнуть”. Оплачиваются по модели CPM (цена за 1000 показов)
  • Pre-roll ads — ролики длительностью от 15 до 20 секунд, оплата за которые взимается по модели PPC (цена за клик)
  • TrueView ads — самый длинный формат рекламы на YouTube, занимает от 12 секунд до 3 минут и может быть “скипнут” пользователем после первых 5 секунд просмотра. Включает в себя два типа роликов (InStream и Video discovery), каждый из них оплачивается по модели PPC (цена за клик)

Для проведения эффективной рекламной кампании в YouTube придерживайтесь следующих рекомендаций:

  • Захватите внимание аудитории. При создании рекламного ролика ориентируйтесь на AIDA (внимание, интерес, желание, действие) или другой распространенный в маркетинге принцип, чтобы привлечь внимание зрителей с первых секунд.
  • Не забывайте про CTA. Убедительный призыв к действию — залог успеха любой видеорекламы. Он создает импульс, побуждающий заинтересованного зрителя начать взаимодействовать с вашим брендом.
  • Подберите оптимальный формат. Продумайте оптимальный формат размещения ваших рекламных роликов. Ранее мы рассказали об основных из них, но есть и другие. Вы можете комбинировать и тестировать разные форматы, выбирая наиболее эффективные.
  • Отслеживайте показатели. Постоянно мониторьте показатели результативности кампаний и отдельных роликов. YouTube Ads содержит мощные инструменты аналитики, предоставляющие сведения о просмотрах, кликах, пропусках и другие данных о взаимодействии аудитории с вашим контентом.

Интеграция YouTube с другими каналами продаж

Интеграция YouTube с другими каналами продаж


Если вы хотите использовать свой канал YouTube для продаж наиболее эффективно — не упустите возможности его интеграции с другими каналами продаж. Придерживайтесь указанных рекомендаций, чтобы достичь лучшего результата:

  • Разместите видео в других соцсетях. Ваш контент должна увидеть максимально широкая аудитория, поэтому нужно распространить его по всем площадкам, которые поддерживают такой формат. Вы можете опубликовать ролик полностью на Facebook, LinkedIn и Instagram, а также разместить сокращенную версию через Instagram Reels, TikTok и YouTube Shorts.
  • Распространите ссылку на канал. Позаботьтесь о продвижении своего YouTube-канала — добавьте ссылку на сайт и страницы бренда/продукта во всех доступных соцсетях. Это отличный способ увеличить количество активных зрителей за счёт аудитории других ваших площадок.
  • Задействуйте рассылки. Если вы регулярно проводите рассылки по базе своих клиентов через email или мессенджеры — не упустите возможность встроить рекламное видео в очередное письмо/сообщение или хотя бы разместить в нем ссылку на новый ролик, украсив ее привлекательной картинкой.
  • Не забудьте про блог. Еще один подходящий способ продвижения видеоконтента — размещать ссылки и краткие описания роликов в статьях на блоге или новостях в соответствующем разделе вашего сайта, а также новостной ленте в используемых соцсетях (Facebook, LinkedIn и т.д.)

Выводы

YouTube — это не только мега-популярная развлекательная платформа, но и чрезвычайно эффективный инструмент по продвижению брендов и их продуктов. Создание и размещение видеороликов на YouTube помогает компаниям привлекать внимание потенциальных клиентов, увеличивать объем продаж и осваивать новые рынки. Огромная посещаемость этого видеохостинга и его популярность в 100+ странах мира позволяет рекламировать самые разнообразные товары и услуги буквально для любой целевой аудитории.

***

Вас также может заинтересовать: