Инфлюенс-маркетинг в Instagram: как договориться с блогерами бесплатно
Многие блогеры в Instagram с удовольствием работают с бизнесом по бартеру и публикуют посты и сторис за товары или услуги брендов. Это оптимальное решение для небольших компаний: бизнес экономит средства и получает новые лиды, продажи. Расскажем об успешных кейсах такого сотрудничества и поделимся секретами, как сделать сотрудничество с инфлюенсерами эффективным.
Содержание:
1. Как инстаграм-блогеры и разные виды бизнеса сотрудничают по бартеру: успешные кейсы
2. Обзор за товар как формат сотрудничества с блогерами в Инстаграме
3. Как посчитать эффективность от бартерного сотрудничества с блогером?
4. На что обратить внимание при выборе блогера?
5. Как сделать сотрудничество с блогером по бартеру удачным?
6. Как заказать блогеру рекламу по бартеру?
7. Заключение
Influence-маркетинг стремительно набирает популярность. Многие виды бизнеса осознали преимущества сотрудничества с блогерами: недорогой трафик, низкая стоимость привлечения клиента и конверсии, высокая вовлеченность и быстро расширяющийся охват. Но иногда сотрудничество с крупными блогерами с большой аудиторией подписчиков обходится бизнесу недешево, особенно если посты и сторис он планирует заказывает регулярно.
С другой стороны, если компания только пробует этот способ продвижения и не готова выделять большие бюджеты, не протестировав возможности инфлюенс-маркетинга — в такой ситуации оптимальным решением будет сотрудничество с блогером по бартеру. Многие из них с удовольствием делают посты и снимают сторис в обмен на товары или услуги компании. Это экономит бизнесу средства и помогает привлечь новых клиентов. О том, как договориться с блогерами о таком сотрудничестве, пойдет речь в нашей статье.
Как инстаграм-блогеры и разные виды бизнеса сотрудничают по бартеру: успешные кейсы
KFC приготовили для женщин первый розовый бургер и подарили его блогеру. Девушка в течение нескольких дней публиковала в Instagram фото и видео с ним. Бренд за 4 дня увеличил количество продаж в 40 раз повысил узнаваемость ресторана и количество клиентов в два с половиной раза.
Кофейня «Леди Меренга» занялась продвижением кофейни-кондитерской. После открытия компания в течение 3 месяцев не использовала рекламу, а продвигалась только с помощью инфлюенс-маркетинга. Блогеры работали с брендом на бартерной основе, которая распространялась на все позиции в меню. Инфлюенсер мог прийти в заведение и сделать заказ в пределах $15.
В работе с блогерами кофейня не устанавливала жёстких правил, но просила обратить внимание в обзорах на то или иное блюдо, меню, высказывала пожелание о позиционировании или содержании контента. Сотрудничество велось с тремя девушками-блогерами. В кофейне рассказали, что такой подход более эффективен чем разовые обзоры.
Главным образом, всё сводилось к тому, что блогер приходила в кофейню, делала заказ и снимала об этом сторис с отметкой кофейни в нём. Чаще всего это было 10 сторис в день в течение 2-3 месяцев. Блогеров выбирали не случайно, поначалу они сами заходили в кофейню и отмечали её в Instagram. Заметив это, бренд предложил сотрудничество. В результате у кофейни выросли продажи по позициям, рекламируемым блогерами.
Обзор за товар как формат сотрудничества с блогерами в Инстаграме
Сегодня обзор за товар стал популярным маркетинговым форматом, предполагающим рассказ о предлагаемом продукте или его демонстрацию блогером за безвозмездное использование. Бренд дарит инфлюенсеру свою продукцию в качестве вознаграждения за пост и его публикацию. Такое сотрудничество показало высокую эффективность, поскольку инфлюенсеры — это лидеры мнений и основной источник информации, они часто вдохновляют потенциальных клиентов — их подписчиков — на совершение покупки.
Если такое сотрудничество организовать грамотно, то выбранные блогеры смогут мотивировать целевую аудиторию покупать вашу продукцию чаще. А значит, ваши продажи вырастут. В результате компания бесплатно получает не только поток новых клиентов, но и их доверие, лояльность, формирует положительный образ бренда, совершенствует коммуникации, потому что формат блогинга — самый актуальный способ общения с подписчиками на сегодняшний день.
Бывает и так, что блогеры отказываются от сотрудничества по бартеру или предлагают бизнесу перейти на платный формат, после того как он почувствовал преимущества от работы по бартеру. Иногда лидеры мнений оказываются безответственными и забывают вовремя разместить публикацию, срывают дедлайны или презентуют продукт в отрицательном свете.
Надо сказать, что формат сотрудничества с блогерами по бартеру подойдет не всем видам бизнеса. Мелкий локальный бизнес вряд ли ощутит от него положительные результаты. Ещё такой формат не сработает, если у бренда плохо оформлен аккаунт в Инстаграме и нет:
- цен или прайса;
- уникального торгового предложения;
- информации об оплате и доставке;
- закрепленных сторис;
- профессионального привлекательного визуала;
- цепляющих постов хотя бы 10 шт.
В каких отраслях сотрудничество по бартеру работает лучше всего:
- онлайн-обучение;
- фитнесс-студии;
- клиники;
- косметология;
- сфера питания.
Перечень далеко не исчерпывающий, поэтому лучше всего тестировать результаты в каждом конкретном случае.
Как посчитать эффективность от бартерного сотрудничества с блогером?
Стоимость бартерного сотрудничества с блогером зависит от его величины. В среднем, блогеры со средним количеством подписчиков берут около $100 за пост и $70 за серию сторис. Если сотрудничать с блогером около 20 дней с количеством сторис около 10 ежедневно, то это обойдется бизнесу примерно в $1400.
Если предложить блогеру бартер, стоимостью, например $15 в день, как это сделала кофейня «Леди Меренга», получится что бизнес потратит на услуги блогера $450 в месяц. Из этих средств необходимо отнять наценку и себестоимость расходов ещё снизится. В итоге за небольшие деньги компания получает практически бесконечную рекламу.
На что обратить внимание при выборе блогера?
- Количество подписчиков. Обычно, чем больше подписчиков у блогера, тем шире получается охват поста, но макро-инфлюенсеры неохотно соглашаются на сотрудничество в формате обзора за товар. Лучше искать блогеров с количеством фолловеров 10-50 тыс. Но иногда даже блогер с 300 тыс. подписчиков может согласиться на сотрудничество в формате бартера, если ему нравится ваш продукт, он охотно его использует, лоялен к бренду.
- Вовлеченность аудитории. Не стоит работать с инфлюенсерами, на страницах которых множество ботов, накруток. Это сигнал о низкой вовлеченности аудитории. Этот показатель легко рассчитать: разделите количество комментариев и лайков на количество подписчиков, а затем умножьте на 100.
- Качество контента. Постинг должен быть регулярным, фотографии — привлекательными, контент — разнообразным. Вы должны почувствовать tone of voice инфлюенсера.
- Ниша. Тематика, которую освещает блогер, его география и целевая аудитория должны полностью подходить вашему бренду и соответствовать портрету вашего клиента.
Как сделать сотрудничество с блогером по бартеру удачным?
- До начала сотрудничества важно проанализировать, какие форматы или темы у того или иного блогера заходят лучше. Определите процент вовлеченности аудитории, если получится — проверьте подписчиков.
- Пообщайтесь с инфлюенсером до принятия решения. Задайте ему вопросы о формате, реакциях, о целевой аудитории. Попросите скриншоты статистики. Бывает и так, что в начале разговора блогер настаивает на своих условиях сотрудничества. Это не означает, что такого инфлюенсера необходимо тотчас же отметать. Сделайте ему встречное предложение на тех условиях, которые выгодны вам. Блогеры не знают, что вы пришли к ним с выгодным для них предложением по бартеру, но охотно на него согласятся, если вы расскажете об условиях сотрудничества.
- Чтобы отследить, какое количество людей приходят к вам от блогеров, используйте промокод, который будет предоставлять подписчикам скидку либо подарок. Если вам нужны подписчики — можно предложить пользователям, которые пришли со сторис или поста блогера назвать промокод за бесплатную ценную или важную для них информацию от вас. Например, это может быть чек-лист или малоизвестный рецепт с раскрытым секретным ингредиентом. Тут всё зависит от потребностей вашей целевой аудитории.
Как заказать блогеру рекламу по бартеру?
- Определите цель вашей рекламной кампании: увеличить количество подписчиков, повысить их активность, увеличить средний чек, повысить количество продаж.
- Изучите свою аудиторию в Инстаграме: кто ваш целевой покупатель, какие у него интересы что имеет для него значение, а что нет. Чем точнее вы определите портрет целевой аудитории, тем выше окажется эффективность рекламы, а количество ошибок, например, при выборе блогера или разработке креатива сократится.
- Выбирайте инфлюенсера по хэштегам, из рекламы конкурентов, по геолокации. Также их можно найти на специальных биржах.
- Внимательно изучите все выбранные кандидатуры и предложите сотрудничество нескольким понравившимся блогерам по бартеру.
- Разработайте техническое задание, укажите в нём всё, что для вас имеет значение: характер, цель публикации, сроки выполнения, недопустимые моменты и то, на чем необходимо сделать акцент.
- После рекламной кампании обязательно оцените её эффективность. Попросите блогера отправить вам статистику или вышлите инфлюенсеру промокод, который поможет вам по нему зафиксировать число продаж.
- Обязательно поблагодарите блогера, и если вы убедились в эффективности сотрудничества — поддерживаете с ним деловые отношения.
Заключение
В Инстаграме есть несколько способов продвижения с небольшими рекламными бюджетами. А вот полностью бесплатная раскрутка — это реклама товаров или услуг у инфлюенсеров по бартеру. Стартапы, небольшие компании, начинающие бренды смогут без больших бюджетов на рекламу повышать свою узнаваемость, пополнять количество фолловеров, лидов и клиентов. Но и рекламировать свои товары или услуги на огромную аудиторию по бартеру важно правильно. В таком случае компания без финансовых расходов сможет привлечь аудиторию максимально эффективно.
Обзоры за товар позволяют брендам достигать бизнес-целей без больших расходов. Микро-инфлюенсеры охотно соглашаются на такое сотрудничество, они высоко мотивированы и создают качественный контент. Часто такой лидер мнений становится амбассадором бренда для небольшой локальной компании. Он делает качественные обзоры, которые повышают продажи компании в несколько раз.
Почти любой бизнес в интернете включает множество рутинный задач: перенос лидов из рекламных каналов в CRM, отправку почтовых или SMS-рассылок, копирование данных между электронными таблицами и так далее.
Но вы можете автоматизировать эти и другие рабочие процессы с помощью нашей платформы ApiX-Drive. Достаточно подключить к ней свои рабочие сервисы и настроить передачу данных — обо всем остальном система позаботиться за вас. Попробуйте ApiX-Drive, это быстро и просто!