02.07.2021
145

Средний чек

Ольга
автор ApiX-Drive
Время прочтения: ~2 мин

Средний чек — это размер дохода, разделенный на количество чеков за конкретный промежуток времени. 

Средний чек — это неотъемлемый показатель, когда нужно проанализировать эффективность работы торговой точки. Зная его, можно видеть объем товарооборота в конкретный временной промежуток (год, квартал, месяц). Управляющие магазинов обязательно должны знать какой у торговой точки  средний чек, чтобы в дальнейшем наметить цели для улучшения роста продаж.

Проанализировава средний чек можно узнать:

  • степень лояльности покупателей;
  • какая ценовая категория у торговой точки;
  • покупательскую способность клиентов;
  • насколько эффективны маркетинговые стратегии.

Зная информацию по среднему чеку, можно понять:

  • насколько прибыльная торговая точка;
  • как работает персонал, эффективно или нет;
  • проанализировать работу каждой смены;
  • как на выручку влияет времени суток и сезон;
  • общий портрет клиентов.

Вся эта информация позволит достаточно четко описать основную массу клиентов торговой точки и их финансовые возможности, предпочтения. Проанализировав покупательские возможности клиентов, можно лучше и точнее сформировать ассортимент, определить, какая продукция пользуется спросом и наиболее востребована у постоянных покупателей.

В продажах понятие среднего чека напрямую связано с конверсией, но она только показывает, насколько эффективна воронка продаж и трафик, а СЧ — показывает насколько качественен этот трафик. Проще говоря, конверсия фиксирует саму покупку, а средний чек — ее размер.

Расчет среднего чека 

В СЧ входит совокупная стоимость всех покупок за определенный период времени, которую нужно разделить на их количество, т. е. это усредненная  величина каждой покупки в вашем магазине.

***

Вернуться на главную Энциклопедия eCommerce

Настроить интеграцию без программистов ApiX-Drive

Статьи о маркетинге, автоматизации и интеграциях в нашем Блоге