Средний чек
Средний чек — это размер дохода, разделенный на количество чеков за конкретный промежуток времени.
Средний чек — это неотъемлемый показатель, когда нужно проанализировать эффективность работы торговой точки. Зная его, можно видеть объем товарооборота в конкретный временной промежуток (год, квартал, месяц). Управляющие магазинов обязательно должны знать какой у торговой точки средний чек, чтобы в дальнейшем наметить цели для улучшения роста продаж.
Проанализировава средний чек можно узнать:
- степень лояльности покупателей;
- какая ценовая категория у торговой точки;
- покупательскую способность клиентов;
- насколько эффективны маркетинговые стратегии.
Зная информацию по среднему чеку, можно понять:
- насколько прибыльная торговая точка;
- как работает персонал, эффективно или нет;
- проанализировать работу каждой смены;
- как на выручку влияет времени суток и сезон;
- общий портрет клиентов.
Вся эта информация позволит достаточно четко описать основную массу клиентов торговой точки и их финансовые возможности, предпочтения. Проанализировав покупательские возможности клиентов, можно лучше и точнее сформировать ассортимент, определить, какая продукция пользуется спросом и наиболее востребована у постоянных покупателей.
В продажах понятие среднего чека напрямую связано с конверсией, но она только показывает, насколько эффективна воронка продаж и трафик, а СЧ — показывает насколько качественен этот трафик. Проще говоря, конверсия фиксирует саму покупку, а средний чек — ее размер.
Расчет среднего чека
В СЧ входит совокупная стоимость всех покупок за определенный период времени, которую нужно разделить на их количество, т. е. это усредненная величина каждой покупки в вашем магазине.
Вернуться на главную Энциклопедия eCommerce
Настроить интеграцию без программистов ApiX-Drive
Статьи о маркетинге, автоматизации и интеграциях в нашем Блоге