ROAS

ROAS (Return on ad spend) — это показатель окупаемости расходов на рекламную компанию.

Если было запущено сразу несколько кампаний, то с помощью ROAS можно высчитать, какая из них приносит больше прибыли. Так в дальнейшем можно отказаться от убыточных каналов, а сэкономленные деньги перенаправить на те, которые приносят прибыль.

Поскольку после запуска рекламной компании обязательно оценивается ее эффективность по различным параметрам: количество целевых действий на сайте , переходы по рекламному объявлению, рост числа подписчиков. Но, по этим показателям сложно оценить прибыль. Чтобы понять, какую прибыль принесла реклама, необходимо рассчитать ROAS.

Если не рассчитывать ROAS, то оценить эффективность рекламных кампаний можно  только по охвату аудитории и количеству кликов. Но ни тот, ни другой показатель не покажет результат по продажам, так как люди могут кликнуть по рекламному объявлению по ошибке или просто из интереса, а не с целью что-то купить. Именно показатель ROAS поможет оценить, окупилась ли рекламная кампания или нет, так как он непосредственно связан с расходами и прибылью.

Как мы уже сказали выше, при запуске рекламы в разных соцсетях расчет показателя  ROAS позволят понять, в какой из них рекламная кампания приносит больше прибыли при одинаковых расходах. В результате маркетологи смогут остановить убыточную рекламную кампанию, тем самым сэкономить бюджет или, изучив статистику, выявить ошибки и после внесения изменений перезапустить ее.

Почему ROAS сложно рассчитать в b2b?

B2b предполагает долгий процесс покупки. Например, клиента на сайт привела онлайн-реклама, но чтобы оформить сделку покупатель приедет в офис продавца. Например, застройщики которым нужны различные строительные материалы. Объем покупки большой, даже увидев рекламу поставщика в интернете, они все равно будут оформлять ее в офисе, а не на сайте. В результате информация о прибыли будет только у менеджера, а до маркетолога она скорее всего не дойдет. Получается, что рекламное объявление сработало, привлекло клиента, но информация о прибыли от объявления в отчет не пойдет. Чтобы не упустить ни одной суммы, необходимо настроить сквозную аналитику. С ее помощью данные из CRM будут переноситься во все необходимые отчеты как маркетологам, так и менеджерам по продажам.

Вернуться на главную Энциклопедия eCommerce

Настроить интеграцию без программистов ApiX-Drive

Статьи о маркетинге, автоматизации и интеграциях в нашем Блоге