27.09.2021
29

Пивот

Ольга
автор ApiX-Drive
Время прочтения: ~2 мин

Пивот — это резкое кардинальное изменение концепции стартапа с целью сохранения его жизнеспособности.

Перемены могут быть незначительным, а могут быть кардинальными. Как правило, к таким изменениям прибегают, когда реальное положение дел не совпадает с бизнес-планом. Порой, даже минимальный угол разворота, например, незначительные улучшения продукта, способны помочь проекту «выплыть».

Основные причины для пивота

Как правило, уже на этапе Customer Development можно увидеть начальные признаки того, что без пивота не обойтись, например:

  • продукция не закрывает покупательские потребности;
  • в нише очень высокая конкуренция;
  • концепция стала неактуальна из-за произошедших изменений в нише;
  • численность аудитории не только не увеличивается, а наоборот наблюдается отток;
  • проект не развивается;
  • польза есть только от одного сегмента стартапа;
  • о продукте постоянно поступают негативные отзывы.

При проблеме в самой команде стартапа также может произойти пивот:

  • у участников стартапа не хватило компетенции;
  • основатели проекта потеряли мотивацию или интерес к нему;
  • на самом старте обнаружились более перспективные направления;
  • продукт стал невыгодным с экономической точки зрения, так как его производство стало обходится дорого.

Также к пивоту прибегают, если:

  • в стартапе эффективно выделился один из элементов и необходимо освобождать производственные процессы от лишнего;
  • проект теряет жизнеспособность и находится на грани банкротства;
  • уровень спроса на товар не оправдал ожидания;
  • создателей стартапа не удовлетворила траектория его развития или нашлось что-то более выгодное.

Зачастую стартаперы тянут до последнего и не делают пивот своевременно. Основная причина в том, что большинство боятся перемен и не хотят видеть изменений в своем стартапе или воспринимают кардинальный разворот, как начало конца бизнеса, а не смену, например, концепции. Также, стартаперы, увидев, что продукт внедрился на рынок (появились клиенты, небольшой доход), надеются на его дальнейшее развитие, в то время как фактически прогресса нет или он незначительный. Нежелание признать провал также является одной из причин, почему стартаперы медлят или не прибегают к пивоту вовсе.

Несмотря на то, что при помощи пивота можно спасти свой бизнес, он не является решением всех проблем. Это скорее, последняя надежда, когда все остальные попытки спасти бизнес не увенчались успехом.

***

Вернуться на главную Энциклопедия eCommerce

Настроить интеграцию без программистов ApiX-Drive

Статьи о маркетинге, автоматизации и интеграциях в нашем Блоге