Off-take

В маркетинге понятие off-take имеет три значения. Первое — это количество проданного товара отдельной торговой точкой. Второе — это показатель уровня продаж торговой точки в денежном эквиваленте за определенный период, как правило, за месяц. Третье — контрольный показатель уровня реализации товара в торговых точках разного формата.

Объединяет все эти три понятия то, что это оценка уровня продаж отдельно взятой торговой точки сети магазинов в конкретном населенном пункте. Off-take формирует в единой форме общие показатели продаж.

На практике off-take, как правило, используют для определения конкурентоспособности не отдельно взятой торговой точки производителя, а всей сети в конкретном населенном пункте. Если уровень продаж продукции растет или стоит на месте (главное, чтобы не падал) значит, у покупателей растет доверие к бренду. Также это может быть отличным подспорьем для расширения сети на другие города или даже области. 

Успешные компании регулярно анализируют результаты продаж в торговых точках в рамках офф-тейка. Это позволяет заранее скорректировать план торговли и изучить тенденцию будущего развития.

Благодаря офф-тейку при анализе эффективности торговых точек в сети можно выявить убыточную и решить вопрос о дальнейшей целесообразности ее существования. 

Маркетологам офф-тейк может указать на необходимость внести определенные корректировки в рекламную компанию. Например, была запущена реклама конкретного товара в определенном регионе, через месяц офф-тейк этого товара начал снижаться, а это означает, что рекламная кампания была спланирована и проведена неэффективно. Также, можно сравнить off-take не торговой точки, а конкретного товара, который находится в различных торговых точках сети и выявить, где он пользуется спросом, а где нет.

Вернуться на главную Энциклопедия eCommerce

Настроить интеграцию без программистов ApiX-Drive

Статьи о маркетинге, автоматизации и интеграциях в нашем Блоге