Маржа
Маржа (рентабельность, gross profit) — это разница между розничной или оптовой стоимостью и себестоимостью товара. Другими словами, это прибыль бизнеса.
Менеджер должен отлично знать маржу для принятия любых решений, в том числе маркетинговых. Это ключевой показатель ценообразования, основа для прогнозов и аналитики, отправная точка для расчета бюджета на маркетинг.
Маржа может подсчитываться за единицу товара или как процент от розничной стоимости (коэффициент прибыли, маржинальности). Его рассчитывают по формуле:
где:
- КМ — коэффициент прибыли в процентах;
- ПЕ — прибыль за единицу товара;
- ОЦ — отпускная стоимость товара.
Маржу за единицу товара определяют так:
где:
- ПЕ — прибыль за одну единицу товара;
- ОРЦ — оптовая или розничная цена (цена, по которой производитель, поставщик или продавец отпускает продукцию);
- СП — себестоимость продукции.
У таких схожих понятий на самом деле есть существенная разница и маркетологи должны эту разницу тонко чувствовать, уметь переключаться с одного понятия на другое. Термин «маржа» получил широкое распространение в торговле, страховании, банковской сфере, на биржах для того, чтобы обозначить разницу между двумя категориями цен: себестоимостью и розничной или оптовой стоимостью.
Вернуться на главную Энциклопедия eCommerce
Статьи о маркетинге, автоматизации и интеграциях в нашем Блоге