18.12.2020
26877

Churn Rate

Вадим Руденко
Автор ApiX-Drive
Время прочтения: ~2 мин

Churn Rate – это показатель оттока клиентов, он фиксирует, какое количество действующих клиентов (подписчиков или же любых пользователей) стало неактивными в ходе определённого времени (как правило, от месяца до года).

То есть, перестали приобретать продукт или выполнять другие целевые действия: отменили платную подписку, покинули канал, чат или группу, отписались от e-mail рассылки и т.д. 

ChurnRate чрезвычайно важен для бизнеса, предоставляющего продукт с оплатой по подписке, потому что в этой сфере данный показатель бывает самым высоким. Впрочем, Churn Rate значим для любой отрасли онлайн и офлайн бизнеса, так как интенсивный отток клиентов/пользователей приводит к снижению прибыли и влияет на все ключевые показатели компании.

YouTube
Свяжите сервисы между собой без программистов за 5 минут!
Подключение GoZen Forms
Подключение GoZen Forms
Как настроить рассылку через почту Gmail на основании данных из GoogleSheets?
Как настроить рассылку через почту Gmail на основании данных из GoogleSheets?

Churn Rate вычисляют по формуле:

CR = С1 – С2 / С2 * 100%

в которой С1 обозначает число активных клиентов к началу периода, а С2 – число активных клиентов на его конец. CR принято делить на три категории: естественный отток (клиент перестал использовать продукт по индивидуальным причинам), мотивированный отток (клиент выбрал продукт конкурентов или альтернативное решение), скрытый отток (клиент стал покупать продукт в меньших объемах или реже, чем раньше). 

***

Вернуться на главную Энциклопедия eCommerce

Настроить интеграцию без программистов ApiX-Drive

Статьи о маркетинге, автоматизации и интеграциях в нашем Блоге