30.11.2020
308

BTL

Вадим Руденко
Главный редактор в ApiX-Drive
Время прочтения: ~2 мин

BTL – это совокупность методов непрямой рекламы, которые не входят в состав традиционных рекламных технологий: наружной рекламы, рекламы в печатных изданиях, на радио и телевидении.

Считается, что BTL-реклама делает упор на прямую коммуникацию с потребителем, поэтому включает соответствующие мероприятия и процедуры:

  • Sales-маркетинг: промо-акции, розыгрыши призов, скидочные купоны и подарки за сделанные покупки, распродажи, дегустации и другие мероприятия по стимулированию сбыта, проводимые непосредственно в точках продаж.
  • Trade-маркетинг: мероприятия по стимулированию сбыта продукции среди торговых посредников (деловые мероприятия, выставки, презентации, встречи и т.д.)
  • Direct-маркетинг (почтовые рассылки, телефонные продажи, личное общение): прямая личная коммуникация между продавцом и потенциальным покупателем товаров/услуг, осуществляемая посредством различных средств связи (почта, телефон, мессенджеры, соцсети и т.д.) или вживую.
  • Партизанский маркетинг: комплекс мероприятий, позволяющих прорекламировать продукт перед целевой аудиторией с минимальными затратами рекламного бюджета. Включает ambient media; «сарафанное радио»; вирусный, скрытый, эпатажный маркетинг и т.д.
  • POS-материалы в точках продаж и других местах контакта с аудиторией: воблеры, ценники, световые панели, промо-стойки, сувениры для раздачи (листовки, календари, магниты, брелки, чашки, сумки и т.д.). 
  • Программы лояльности, событийный маркетинг, спонсорство и ряд других способов.

Фактически к BTL причисляют всё, что не имеет отношения к медийной рекламе. Это может быть раздача бесплатных пробников, проведение различных спонсорских мероприятий и дегустаций, разнообразные программы лояльности. Всю же рекламу, размещаемую в средствах массовой информации обозначают как ATL (англ. Above The Line – над чертой).

Согласно легенде, которую можно прочитать на всех сайтах, связанных с маркетингом, термины ATL и BTL возникли в середине 20-го века в крупной компании (некоторые источники называют при этом Procter&Gamble). Рассказывают, что один из маркетологов составил список различных рекламных мероприятий в СМИ, провёл черту для подсчёта стоимости и только потом заметил, что забыл включить расходы на раздачу бесплатных пробников. В итоге дополнительная реклама оказалась записана под чертой, что и привело к появлению двух новых терминов, обозначающих прямую и непрямую рекламу.

Впрочем, нужно отметить, что сегодня термины ATL и BTL используются реже, поскольку современные реалии требуют от маркетологов использовать при продвижении более гибкие и сложные подходы, нежели это требовалось в середине прошлого века. Специалисты, самым тесным образом связанные с миром рекламы, отмечают, что только комплексные решения способны сегодня принести заметный результат. При этом частота использования некогда доминировавшего ATL-подхода на западных рынках сокращается год от года. Зато повышается интерес к комбинированным подходам, обязательно включающим в себя BTL. 

***

Вернуться на главную Энциклопедия eCommerce

Настроить интеграцию без программистов ApiX-Drive

Статьи о маркетинге, автоматизации и интеграциях в нашем Блоге