Ebook y White Paper son herramientas especiales de marketing de contenido

Un blog en un sitio web corporativo, un canal de YouTube, una cuenta de Instagram o Pinterest, un boletín de correo electrónico: se utilizan diferentes plataformas y técnicas para promover contenido útil y atraer audiencia. Los componentes principales del marketing de contenidos son artículos, videos, infografías, listas de verificación, resúmenes, reseñas, pruebas. Pero también hay implementaciones a mayor escala de promoción de contenido: libros electrónicos. Es esta herramienta de marketing la que se discutirá en nuestro artículo.

Casi todo el mundo sabe lo que es un Ebook. Los libros electrónicos se han convertido durante mucho tiempo en una herramienta familiar tanto para el aprendizaje como para el ocio "intelectual". Pero en términos de marketing, el formato de libro electrónico recibió una carga semántica adicional.

Proporcionar material útil/interesante y demostrar un alto nivel de experiencia es una de las tareas básicas del marketing de contenidos, para lo que el formato Ebook puede ser excelente. Publicar un libro electrónico es un proceso mucho más complejo que escribir un artículo breve o crear una infografía. Un trabajo a gran escala debe ser un marcador de la ambición y la participación de la empresa/autor en el tema, así como el deseo de compartir la máxima cantidad de datos útiles.

El formato Ebook realmente puede ser una buena herramienta de marketing. La idea misma de implementar un proyecto de este tipo habla de las características de la empresa y de las personas involucradas en la promoción. No todas las empresas querrán asignar recursos humanos y dinero para crear un libro electrónico como parte del marketing de contenidos. Especialmente si se utilizan otras herramientas.

Un ebook es difícil, largo y costoso. Además, a menudo se crea un libro electrónico sin la preparación y el análisis adecuados. Para que el trabajo a gran escala no sea en vano, es necesario:

Para algunas empresas, un libro electrónico como segmento de marketing de contenido será excesivo o un desperdicio ineficiente de un recurso. Sin embargo, un libro electrónico es una buena oportunidad para demostrar un alto nivel de experiencia, brindar a la audiencia una gran cantidad de información útil y aumentar la lealtad a su marca/producto.

White paper es un documento de marketing que se utiliza con bastante frecuencia en el segmento B2B. El "Libro Blanco" es una implementación específica del Ebook y tiene un carácter promocional más pronunciado. El libro blanco se puede llamar un folleto informativo detallado con contenido aplicado y acentuado. Naturalmente, este formato afecta tanto el volumen del documento como su diseño y la forma en que se presenta el contenido. Un documento técnico es más empresarial, respaldado por estadísticas, gráficos, resultados de investigación u otros detalles.

Comparten tres conceptos principales del White Paper:

Antecedentes es una representación detallada de un producto/empresa/servicio. Dicho documento puede contener una breve historia de la empresa, logros, características del producto (líneas de productos), beneficios.

A menudo, el contenido del libro blanco se presenta en el contexto de la solución de un problema específico. Se considera un caso-problema o un conjunto de problemas. Por regla general, se ofrece como solución un servicio o producto de la empresa.

Whitepaper-investigar: resumen, informe, colecciones de noticias altamente especializadas, datos estadísticos, etc.

Un libro electrónico en marketing se puede comparar con un corredor de larga distancia. El proceso de trabajo es bastante largo y tedioso, y el resultado es difícil de predecir. No obstante, el formato Ebook o White paper es, bajo ciertas condiciones, una buena opción para el marketing de contenidos. En general, se trata de dos herramientas diferentes con sus propias características. Sin embargo, tanto el libro electrónico como el White paper para marketing son una oportunidad para demostrar su alto nivel de conocimiento experto. Para muchos segmentos de mercado e industrias, este criterio a menudo se vuelve decisivo en la carrera de competidores.

Para escribir un trabajo de gran calidad, es necesario comprender realmente el tema. Sin embargo, crear un libro no es ni la mitad de la batalla. Los siguientes factores pueden ser la base del éxito de un libro electrónico:

Un libro electrónico es un paso importante en su estrategia de marketing. "Muchas páginas" de un "sin nombre", incluso en un tema de tendencia, no es muy prometedor. Pero un libro de una empresa o de un autor que ya es conocido en su segmento tiene todas las posibilidades de triunfar. Por ejemplo, un psicólogo tiene un popular canal de YouTube o un blog y luego presenta un libro electrónico a su audiencia. Este enfoque es bastante orgánico y puede traer buenos resultados.

Con White paper, la situación es algo diferente. Este formato está ajustado para una interacción más rápida y "publicitaria", por lo que puede moverse de forma más dinámica. El white paper marketing es en mayor medida propio del sector B2B, aunque también puede aplicarse al B2C.

White paper es un folleto de presentación que debe satisfacer una solicitud de información o resolver un problema de un usuario/cliente. Si el contenido del libro blanco coincide con los intereses del público objetivo, las posibilidades de una buena conversión son bastante altas.

Para la promoción, debe utilizar varios canales:

La combinación de herramientas de promoción depende del campo de actividad, las capacidades técnicas y financieras y los detalles de la estrategia de marketing.

Ebook y White paper son proyectos de marketing a largo plazo. Si estos documentos están hechos con alta calidad, su valor solo puede aumentar con el tiempo. Los libros electrónicos y los libros blancos se utilizan a menudo como imanes de plomo. En este caso, pasan a formar parte del embudo de ventas y se ofrecen al usuario, por ejemplo, a cambio de un correo electrónico o registro.

Al crear un libro electrónico y un libro blanco, por regla general, surgen las siguientes dificultades:

Un libro electrónico o White paper es un proyecto de marketing ambicioso, para cuya implementación es importante contar con especialistas calificados (expertos, redactores, diseñadores, editores). Al mismo tiempo, cualquier omisión (elección fallida del tema, estudio insuficiente del material, descuido del diseño) puede causar un resultado insatisfactorio.

Para empezar a trabajar en un mini-book o un Ebook completo como elemento de marketing de contenidos, es importante definir objetivos y al menos métricas aproximadas, además de evaluar adecuadamente tus capacidades y nivel de preparación. Un gran material “vacío” solo jugará en negativo para la marca y la empresa.

Si un usuario está dispuesto a descargar y tomarse el tiempo para descargar un libro electrónico completo o un folleto informativo, probablemente ya sea bastante leal a la empresa o al autor. Esto significa que el libro electrónico y el libro blanco pueden ser una "prueba de fuego" para evaluar la estrategia de marketing y el interés en el producto/servicio/marca en general.

Los principales objetivos del marketing de contenidos son entregar información útil al público objetivo, establecerse en el estado de un experto y establecer una conexión con el público objetivo. Para Ebook y White paper, la cuestión de resolver tales problemas es especialmente aguda, ya que se gasta una gran cantidad de recursos.

Un e-book o mini-book puede considerarse seriamente como parte del marketing. Estos formatos son adecuados para influir positivamente en la reputación de la empresa, aumentando el conocimiento de la marca y la lealtad del cliente. Sin embargo, también existen riesgos significativos. Un producto de baja calidad de contenido o su promoción mal concebida puede anular todos los esfuerzos realizados. Y en el peor de los casos, incluso traer pérdidas de imagen.

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