28.09.2021
656

Менеджер по работе с блогерами – перспективная профессия в интернет-маркетинге

Андрей Андреев
автор ApiX-Drive
Время прочтения: ~7 мин

Менеджер по работе с блогерами или инфлюенс-маркетолог выступает в роли посредника между блогерами в популярных соцсетях и рекламодателями/агентствами, которые хотят заказать у них размещение рекламы.

Содержание:
1.
Кто такой менеджер по работе с блогерами?
2.
Чем он отличается от SMM-менеджера или таргетолога?
3. В чем заключаются задачи и обязанности инфлюенс-маркетолога?
4.  Какие требования выдвигают работодатели к менеджерам по работе в блогерами?
5. В каких форматах может работать инфлюенс-маркетолог?
6. Заключение. Одна из самых перспективных профессий

***

Менеджер по работе с блогерами - это новая и очень перспективная профессия на динамично меняющемся рынке интернет-маркетинга. В нашей очередной статье мы расскажем о том, чем занимаются эти специалисты, в чем заключаются особенности их работы, какие форматы сотрудничества им предлагают, а также каких знаний и навыков от них требуют.

Кто такой менеджер по работе с блогерами?

На сегодняшний день блоггинг уже давно считается успешной и прибыльной индустрией, в которой работает множество разных специалистов. Одной из таких профессий является менеджер по работе с блогерами или инфлюенс-маркетолог, он же influencer marketing manager. Он помогает рекламодателям найти блогеров с подходящей аудиторией для продвижения их продуктов, заказать у них рекламу, проконтролировать ее подготовку и размещение.

По сути, такой менеджер является связующим звеном между блогерами и заказчиками, однако он не всегда работает напрямую на компанию-рекламодателя (бывают и другие форматы сотрудничества, о них мы расскажем далее в статье).

Данная профессия возникла вслед за развитием рынка блогеров ориентировочно в середине 10-х годов, когда рост популярности и объемов аудитории сделал их полноценными участниками медиарынка. Сфера деятельности инфлюенс-маркетологов весьма обширна: они работают как с видео блогерами (прежде всего, на YouTube), так и с инстаграм блогерами, а также с блогерами на других популярных площадках (например, Tik Tok).

Профессия менеджера по работе с блогерами возникла вслед за развитием рынка блогеров 


Чем он отличается от SMM-менеджера или таргетолога?

С одной стороны, менеджер по работе с блогерами и SMM-менеджер/таргетолог выполняют похожие функции - все они способствуют продвижению брендов и их товаров/услуг в социальных сетях (YouTube, Facebook, Instagram и т.д.).

Однако в их задачах есть принципиальное различие - SMM-менеджер самостоятельно готовит и публикует контент, а таргетолог самостоятельно ищет целевую аудиторию в соцсетях и запускает на нее прямые рекламные кампании. Что же касается инфлюенс-маркетолога, то он не ищет аудиторию и не создает контент, а договаривается о коллаборации с подходящими блогерами с уже готовой аудиторией.

В чем заключаются задачи и обязанности инфлюенс-маркетолога?

  • Изучать целевую аудиторию бренда и специфику его рекламной стратегии, искать блогеров с аналогичной или похожей ЦА, анализировать качество их контента и количественные показатели их аккаунтов (количество подписчиков, просмотров, лайков, репостов, охват аудитории и т.д.).
  • Выполнять мониторинг всех крупных социальных сетях и медиа, включая YouTube, Facebook, Instagram, Twitch, Telegram, Tik Tok и т.д.
  • Устанавливать контакт с подходящими блогерами и вести переговоры о возможной коллаборации, доносить идею планируемой рекламной кампании, обсуждать бюджет и гонорар блогера.
  • Заказывать разработку контента для проведения рекламных активностей, включая фото, аудио, видео, тексты и т.д. Взаимодействовать с командой штатных или сторонних исполнителей: дизайнером, видеомейкером, контент-менеджером, копирайтером и другими.
  • Контролировать проведение рекламных активностей (публикация постов, видеороликов и т.д.) и анализировать их результаты (просмотры, переходы, конверсии), готовить итоговую отчетность и проводить финансовые расчеты с блогерами.

Какие требования выдвигают работодатели к менеджерам по работе в блогерами?

Большинство компаний выдвигает к инфлюенс-маркетологам такие требования, как:

  • Уметь анализировать целевую аудиторию и искать подходящих блогеров, ориентируясь при этом не только на известных, но и на новых блогеров.
  • Составлять базы блогеров, анализировать статистику их аккаунтов, выделять перспективные аккаунты и отсеивать аккаунты с низкими показателями (накрученным количеством подписчиков/просмотров, “фейковыми” комментариями и т.д.).
  • Уметь проводить переговоры с большим количеством блогеров, находить общий язык с разными людьми.
  • Разрабатывать и проводить презентации, готовить и запускать рекламные активности во всех популярных соцсетях, организовывать совместную работу с командой вспомогательных исполнителей.
  • На достойном уровне знать английский язык (разговорный и письменный) для проведения переговоров с англоязычными блогерами и международными площадками.

В каких форматах может работать инфлюенс-маркетолог?

Чаще всего менеджеры по работе с блогерами требуются компаниям-рекламодателям (брендам), которые нуждаются в квалифицированном посреднике, который мог быть найти общий язык с блогерским сообществом. Однако это далеко не единственный возможный формат трудоустройства таких специалистов. Далее мы кратко расскажем о каждом из них:

1. Работа на бренд

Многие бренды в последние годы стали развивать направление инфлюенс-маркетинга и нанимать сотрудников по взаимодействию с блогерами. Небольшие компании обходятся одним или двумя специалистами такого рода, а крупные бренды открывают целые отделы с многочисленным штатом сотрудников.

Сотрудничая с брендом напрямую, инфлюенс-маркетолог должен уделять максимум внимания его рекламной стратегии, плотно вникать в специфику и цели его бизнеса, а не просто выяснить, какой блогер имеет необходимую целевую аудиторию и сколько у него стоит размещение рекламы.

Если в компании работает несколько менеджеров по работе с блогерами, то они могут разделять свои полномочия как по площадкам (Instagram, YouTube, Tik Tok и т.д.), так и по масштабу блогеров. Например, специалисты с минимальным бэкграундом (джуны) ищут начинающих блогеров с небольшим количеством подписчиков, которые согласны на коллаборацию за минимальный гонорар или вообще по бартеру.

Более опытные менеджеры (мидлы) налаживают контакты с теми блогерами, которые имеют определенную аудиторию (50-100 тысяч подписчиков или более). От них уже требуются уверенные навыки оценки аудитории блогера и качества его контента, ведения переговоров (умения заинтересовать, предложить взаимовыгодные условия) и подготовки рекламных активностей. Наконец, самые топовые инфлюенс-маркетологи (сеньоры) взаимодействуют с блогерами-миллионниками, создавая интеграции с наиболее серьезной подготовкой и максимальными бюджетами.

2. Работа на агентство

Еще один популярный формат трудоустройства инфлюенс-маркетолога - это работа в рекламных и маркетинговых агентствах. Он требует от специалистов немалой гибкости, умения быстро вникать в цели и задачи разных клиентов, а также анализировать разную целевую аудиторию.

Менеджерам по работе с клиентами в агентствах приходится работать со многими типами рекламодателей, включая как небольшие фирмы или индивидуальных предпринимателей, так и крупные корпорации, а еще вести коммуникацию с другими агентствами и персональными агентами блогеров.

Большое количество разносторонних контактов является главной особенностью (и сложностью) работы инфлюенс-маркетологов в агентствах. Однако с другой стороны это дает им возможность быстро получить опыт, квалификацию и множество полезных связей в индустрии.

3. Работа на блогера

Помимо работы на рекламодателя и агентство, многие менеджеры находятся “по другую сторону баррикад”, работая непосредственно на блогеров. Такой формат их работы нередко бывает более интересным и высокооплачивыемым, однако очень большое значение здесь имеет фактор личных отношений между блогером и его инфлюенс-маркетологом.

Большинство блогеров считают себя креативными и нестандартно мыслящими людьми поэтому для них особенно важно, чтобы все участники их команды были с ними “на одной волне” и понимали их с полуслова. При работе на блогеров от инфлюенс-маркетологов требуются не только безупречно отточенные профессиональные навыки, но и так называемые soft skills. А именно, умение поддерживать блогера и сопереживать ему, а также быстро и эффективно улаживать недопонимание и конфликты между ним и работодателем или другими участниками коллабораций.

С одной стороны, менеджер по работе с блогерами и SMM-менеджер/таргетолог выполняют похожие функции


Заключение. Одна из самых перспективных профессий

Менеджер по работе с блогерами или инфлюенс-маркетолог выступает в роли посредника между блогерами в популярных соцсетях и рекламодателями/агентствами, которые хотят заказать у них размещение рекламы.

Он должен находить блогеров с подходящей ЦА, анализировать их количественные показатели и качество контента, обсуждать с ними пожелания клиента, бюджет и другие детали коллаборации, готовить рекламные активности и отслеживать их результаты. Современные инфлюенс-маркетологи могут работать в разных форматах: на бренд (рекламодателя), на агентство или же непосредственно на блогера.

***

Время — самый ценный ресурс в современных бизнес-реалиях. Исключив из рабочих процессов рутину, вы получите больше возможностей для реализации самых смелых планов и идей. Выбирайте – можете дальше терять время, деньги и нервы на неэффективные решения, а можете воспользоваться ApiX-Drive, автоматизировав рабочие процессы и достигая результатов с минимальными инвестициями денег, сил и кадровых ресурсов.