Продающие цвета - почему важна психология цвета в маркетинге?

Цвета в маркетинге являются одним из самых перспективных, но противоречивых трендов. Как известно, цвет - это максимально важный источник информации для любого человека, так как люди воспринимают окружающий мир визуально и принимают большинство решений на основе увиденной ими картинки.

Содержание:
1. Особенности восприятия цвета человеком
2. Значение цветов в рекламе
3. Какие цвета вызывают доверие и способствуют продажам
4. Заключение. Цвета – это очень важно

 Поэтому мы решили написать статью про психологию цвета в маркетинге, рекламе и брендинге. Из нее вы узнаете о том, как цвета воспринимаются людьми, что означают те или иные цвета, какие из них вызывают доверие и способствуют продажам. Также мы расскажем о том, как правильно выбрать цвета для логотипа и фирменного стиля вашей компании.

Восприятие цветов - это очень индивидуальный критерий, который напрямую зависит от ряда личностных факторов. К ним относятся менталитет и культура, тип характера, стереотипы, детские ассоциации и жизненный опыт конкретного человека. Из-за этого реакция нескольких людей на одни и те же цвета может быть диаметрально противоположной, так как они будут вызывать у них разные субъективные ощущения.

Цвет и психология неразрывно связаны друг с другом. В 1949 году швейцарский психотерапевт Люшер разработал методику исследования человеческой личности на базе цветовых предпочтений, которая впоследствии получила название “тест Люшера”. Она считается простым и эффективным методом определения психофизиологического состояние человека, уровня его активности и стресса, навыков коммуникации и других личностных критериев на основании выбора им определенных цветов и оттенков.

Кроме того, не стоит забывать про различия в восприятии цветов в разных культурах мира. Особенно заметным оно оказывается при сравнении цветовых значений для людей западной и восточной цивилизации. Например, в европейской культуре красный цвет считается цветом любви и страсти, но также может означать агрессию и насилие. А белый цвет символизирует чистоту, свежесть и невинность. В то время, как в Китае красный цвет значит удачу, успех, процветание и богатство, а белый цвет является символом траура и ассоциируется со смертью.

Впрочем, за последние десятилетия наука сделала ощутимый прорыв в сфере изучения воздействия цветов на психологию человека. В частности, этим занимается специальная отрасль науки под названием колористика, которая изучает цвета, их природу и характеристики. Помимо этого, ученые-колористы исследуют психологию восприятия цвета, изучая реакции человеческой психики на различные цвета, их оттенки и сочетания.

Тем не менее, значение цвета в рекламе очень значительно. По результатам нескольких исследований, цвет товара в 85% случаев влияет на человека в момент принятия решения о покупке. Также исследователи пришли к выводу, что цветная реклама является на 26% более эффективной, чем черно-белая. А эксперты компании Xerox утверждают, что наличие цветных иллюстраций или другой графики в деловых документах способствует росту продаж.

В следующем разделе нашей статьи мы кратко расскажем о значении ряда наиболее популярных цветов. Еще здесь вы узнаете о том, как можно задействовать те или иные цвета в маркетинге и рекламе. Итак, приступим:

Красный. Многих людей интересует, что означает красный цвет, ведь он по праву считается одним из самых ярких и широко распространенных. Психология красного цвета довольно неоднозначна, ведь он способен вызывать как положительные, так и отрицательные эмоции. Этот цвет имеет весьма активную динамику и даже доминирующие свойства, ассоциируется с энергией, страстью, силой, скоростью. Впрочем, нередко красным цветом обозначается угроза, опасность и агрессия.

При этом красный явно относится к продающим цветам, он активно привлекает внимание и создает эффект срочности, что позволяет эффективно использовать его для привлечения внимания к акциям, скидкам, новинкам и т.д. Также считается, что красный цвет вызывает аппетит, поэтому его часто используют в своих логотипах и рекламе бренды из сферы питания: McDonald's, Coca Cola и т.д. Кроме того, он считается весьма подходящим для индустрии развлечений, чем успешно пользуются “акулы” этого рынка: Netflix, YouTube и т.д.

Оранжевый. Не менее яркий и привлекающий внимание, однако более спокойный и дружелюбный цвет, в отличии от красного. Оранжевый относится к тем цветам, которые вызывают доверие, также он способен стимулировать радостные и позитивные эмоции, а еще мотивировать. Что касается негативных факторов этого цвета, то, по данным некоторых исследований, оранжевый может символизировать дешевизну. Поэтому он больше подходит для брендов из категории масс-маркета, а не премиум-сегмента.

Из известных мировых брендов оранжевый цвет в своих логотипах используют e commerce-платформа Amazon, интернет-браузер Mozilla Firefox, британский лоукост-авиаперевозчик EasyJet и французский телеком-оператор Orange. А вот сочетания красного и оранжевого в своих лого выбрали платежная система MasterCard и китайская ecommerce-площадка AliExpress.

Желтый. Этот цвет также относится к числу наиболее ярких и заметных, также он считается символом оптимизма, радости, счастья и солнечного света. Помимо этого, желтый цвет напрямую ассоциируется с теплом и уютом, а еще обозначает энергию и движение. С другой стороны, этот цвет может символизировать безответственность и нестабильность, а в сочетании с черным цветом часто обозначает опасность (как символ высокого напряжения, радиации и т.д.).

Способность желтого привлекать внимание делает его весьма популярным цветом в маркетинге: для вывесок, указателей, обозначения скидок, спецпредложений и т.д. Этот цвет весьма эффективен для продвижения брендов из сферы молодежной одежды, продуктов питания, товаров для отдыха и развлечений. Его можно увидеть в фирменном стиле McDonald’s, DHL, Hertz, Nikon, Shell и многих других известных компаний.

Зеленый цвет в рекламе пользуется успехом в сферах здоровья, правильного питания, экологии, медицины и косметологии. С его помощью можно сделать акцент на натуральности и экологичности продуктов, заботе о природе и других актуальных трендах. Зеленый присутствует в символике таких брендов, как Yves Rocher, iHerb, Perrier, Starbucks, BP, Android, XBox и т.д.

Синий. Это цвет спокойствия и цвет доверия, который обладает ярко выраженным успокаивающим свойством и ассоциируется с такими чувствами, как лояльность, безопасность, стабильность и безмятежность. Вместе с тем, он может символизировать замкнутость, равнодушие и непривлекательность. Также синий хорошо обозначает свежесть и чистоту, поэтому его часто используют в рекламе косметики, бытовой химии, воды и другой подобной продукции.

Еще синий цвет считается символом надежности, из-за чего он весьма эффективен при продвижении банковских и финансовых сервисов, IT-продуктов, страховых и туристических компаний, автоконцернов. А вот брендам из сферы питания стоит избегать этого цвета, так как существует мнение, что он снижает аппетит. Синий представлен на логотипах Facebook, Ford, Samsung, PayPal, Dell, American Express, Intel, Visa, Volkswagen, Nivea, Allianz и ряда других известных брендов.

Черный. Черный относится к классическим цветам и ассоциируется с такими качествами, как сила, статусность, таинственность, элегантность, роскошь. строгость, стабильность, власть и авторитет. Из негативных свойств этого цвета выделяют траур, депрессивность, холодность, угнетенность, агрессию. Черный цвет оптимально подходит для рекламы эксклюзивных, дорогостоящих продуктов и luxury-брендов.

С его помощью можно эффективно привлечь внимание к деталям, а особой популярностью пользуется контрастное сочетание черного и белого цвета. Черный считается наиболее продающим цветом для продвижения автомобилей, часов, гаджетов, алкоголя, спортивной одежды и обуви. Его можно встретить в лого и фирменном стиле Nike, Puma, Adidas, Chanel, Boss, L’Oreal, Jack Daniels, Ralph Lauren, Apple, Moet и других брендов.

Белый. Наконец, стоит рассказать о том, что означает белый цвет в психологии и рекламе. Это еще один классический цвет, который символизирует чистоту, свежесть, спокойствие, мир, торжественность и безопасность. С другой стороны, он может значить пустоту, холодность, стерильность, отстраненность и безразличие.

Белый цвет идеально подходит для брендов с уклоном на минимализм, простоту и элегантность. Часто его используют в рекламе для отображения свежести и безопасности продукта, а особым успехом пользуется классическое сочетание черного и белого цвета. Из известных брендов белый присутствует на логотипах Apple, Sony, Tesla, Lexus, Prada, Cartier, Burberry, Cartier, Zara, Kappa и т.д.

Фиолетовый. Этот цвет тоже имеет определенную популярность, хоть и распространен не так массово, как классические цвета. С точки зрения психологии фиолетовый ассоциируется со зрелостью, мудростью, свободой и богатством. Однако также он может символизировать тревогу и подавленность. Фиолетовый цвет считается довольно экстравагантным, поэтому вряд ли подойдет для компаний с традиционной философией. С другой стороны, фиолетовый помогает выразить оригинальность и креативность, что делает его уместным для соответствующих брендов и их продуктов.

Считается, что фиолетовый цвет и его оттенки (лиловый, сиреневый) гораздо больше нравятся женщинам, чем мужчинам. Поэтому он является продающим цветом для товаров с преимущественно женской аудиторией. Например, именно фиолетовый используют в своих логотипах известные производители шоколада Milka и Cadbury, бренд сувениров и подарочных открыток HallMark, а также FedEx, YAHOO, Taco Bell и ряд других известных брендов.

Хотя у каждого человека есть свой особый любимый цвет, некоторые цвета вызывают больше доверия и помогают лучше продавать товары и услуги, чем остальные. При этом, если вы хотите знать, какие цвета вызывают доверие, то универсального ответа на этот вопрос не существует. Многое зависит от разных дополнительных факторов, а именно:

Однако в этой сфере есть и некоторые распространенные тренды, которые можно учесть при подготовке рекламной кампании. Например, синий традиционно считается цветом доверия, спокойствия и порядка, причем к нему одинаково хорошо относятся как мужчины, так и женщины. Именно поэтому целый ряд крупных международных корпораций использует его в своей символике: Intel, Facebook, Dell, PayPal, IBM, HP и т.д.

Помимо синего, самым успокаивающим цветом также считается зеленый (преимущественно для мужчин) и фиолетовый (преимущественно для женщин). Если ваш бренд и продукт ориентирован исключительно на женскую аудиторию, то неплохим выбором для него станет розовый цвет. Не зря его можно увидеть на логотипах Victoria’s Secret, Cosmopolitan и других “женских” брендов.

Весьма эффективным способом поиска оптимального цвета для лого или фирменного стиля считается A/B тестирование. С его помощью вы позволите своей аудитории самостоятельно выбрать, какой цвет ей больше по душе. Кроме того, вам вовсе необязательно загонять свой бренд в рамки какого-либо одного цвета, вместо этого вы всегда можете использовать в своем лого или упаковке сразу несколько цветов. Главное - не перегрузить дизайн избыточной цветовой гаммой, это создаст ощущение беспорядка и отпугнет многих потенциальных клиентов.

Цвета имеют немаловажное значение не только для психологии человека, но также для продвижения брендов и товаров. Исследования показали, что большинство людей составляют мнение о товаре за 60-90 секунд его осмотра, причем у 85% респондентов первое впечатление напрямую зависит от цвета продукта или его упаковки.

Выбирая фирменные цвета для нового бренда или продукта, следует учесть ряд факторов, в том числе их тематику, позиционирование и специфику, характеристики целевой аудитории и ее целевых действий. Еще одним эффективным способом выбора наиболее продающего цвета для конкретного товара или услуги может стать A/B тестирование. Оно поможет предварительно изучить отношение вашей ЦА к тому или иному цвету, и выбрать оптимальный вариант.

Рутинные задачи отнимают у сотрудников много времени ? Они выгорают, им не хватает рабочего дня на основные обязанности и важные дела? Понимаете, что единственный выход из этой ситуации в современных реалиях — автоматизация? Попробуйте ApiX-Drive бесплатно и убедитесь, что  онлайн-коннектор за 5 минут настройки интеграций удалит из вашей жизни значительную часть рутины и освободит время вам и вашим сотрудникам.