19 способов повысить узнаваемость бренда с помощью входящего маркетинга

Одна из главных проблем многих компаний – это недостаточная узнаваемость бренда. Они могут предложить так много замечательных вещей, но, кажется, никто не знает об их существовании. Это похоже на вас?

Содержание:
1. Создание контента
2. Инфографика и визуальный контент
3. Мультимедиа
4. Демоверсии, бесплатные пробные версии, образцы
5. Интерактивный контент
6. Ремаркетинг
7. Отраслевые публикации
8. Гостевой блог
9. Местное или отраслевое партнерство
10. Вовлечение сообщества
11. Публикации в социальных сетях
12. Таргетированная реклама в социальных сетях
13. Публикации на блогплатформах
14. Конкурсы и розыгрыши
15. Опросы
16. Упоминания
17. Ограниченное время
18. Запуск закрытого бета-тестирования
19. Бесплатные подарки для особых клиентов

При повышении узнаваемости бренда ваше самое сильное оружие – это повторяющееся и актуальное воздействие. При этом вы не должны раздражать или отвлекать вашу целевую аудиторию. Никто не любит спам. Ваш контент должен помещать вас в поле зрения потенциальных клиентов, чтобы они могли с готовностью подойти к вам, когда им это станет интересно.

Регулярно создавайте новый контент, чтобы улучшить свое SEO и повысить свои шансы быть найденными в интернете. Чем больше оптимизированного контента вы производите, тем больше вероятность, что ваши лучшие покупатели найдут его в процессе покупки. Ведение блога – это самый простой способ создать единообразный контент.

Обратите внимание, что блог можно вести корпоративный, например, как здесь, а также, вести личный блог руководителя. Как показывает практика, личный обычно работает лучше в плане взаимодействия с потенциальными клиентами.

Люди лайкают и делятся инфографикой в 3 раза больше, чем другим контентом. Кроме того, поскольку на мобильные устройства приходится большая часть использования интернета, сжатие ключевой информации из вашего контента в инфографику, которую пользователи могут сохранить на своих телефонах или планшетах, добавит вашим сообщениям особой ценности.

Мультимедийный контент включает видео, презентации, вебинары и многое другое. Короткие видеоролики на YouTube – отличный способ создать ажиотаж вокруг вашего бренда. С каждым годом видео и другой мультимедийный контент становятся все более распространенными в мире маркетинга, однако многие компании не используют его в качестве инструмента. Будьте на шаг впереди и начните использовать мультимедиа в своей маркетинговой тактике.

Пример видео:

Ничто так не привлекает внимания, как бесплатные вещи. Используйте силу «бесплатного», чтобы привлечь потенциальных клиентов. Будь то ручки и брошюры на выставке или бесплатные консультации по вашим визитным карточкам, добавление дополнительной ценности к опыту ваших клиентов с гораздо большей вероятностью поможет превратить ваших лидов в постоянных клиентов.

Интерактивный контент широко распространен и обеспечивает высокий коэффициент конверсии. Тесты и контрольные списки могут повысить ценность для ваших посетителей. Этот тип контента не только предоставляет больше возможностей для взаимодействия, но и обеспечивает лучший UX, потому что потребители чувствуют, что они все больше вовлекаются в процесс.

Показывайте спецпредложения, напоминайте о себе посетителями, которые уже были на вашем сайте благодаря ремаркетингу. Это создает теплую аудиторию, которая явно заинтересована в вашем товаре или услуге (на основе их предыдущих сеансов).

Свяжитесь с журналами, источниками новостей, отраслевыми блогами или другими публикациями (онлайн или офлайн) и узнайте, будут ли они публиковать ваш контент или новости компании. Вы не только расширяете свою аудиторию за счет самих публикаций, но и открываете себя для социальных каналов этих изданий.

Есть ли у вас друзья (или даже конкуренты) в вашей отрасли, которые хотели бы разместить гостевой пост в вашем блоге? Гостевые блоги – отличный способ заявить о себе новой аудитории. Все их подписчики будут видеть ваше имя в своем блоге, и наоборот. Если они публикуют сообщения в социальных сетях и рассылают электронные письма, ваш контент достигнет всей их базы подписчиков. Пример.

Взаимовыгодные отношения с другими компаниями могут существенно повлиять на вашу прибыль. Если они столкнутся с кем-то, кому нужны ваши услуги, вы получите первые рекомендации и потенциальных клиентов.

Принесите свой маркетинг ближе к дому, участвуя в своем сообществе. Спонсируйте местные мероприятия, участвуйте в работе местных школ и проводите собственные мероприятия, чтобы сделать свой бизнес именем нарицательным. Это не только распространит информацию о вашей компании, но и сделает это с положительной коннотацией благодаря вашим услугам.

Вам не обязательно писать роман каждый день, но посетители должны иметь возможность просматривать ваши профили в социальных сетях и знать, что вы занимаетесь бизнесом. Кроме того, чем более ценный контент вы публикуете, тем выше вероятность того, что подписчик поделится вашим контентом.

Для компаний B2B у LinkedIn есть огромное количество профессионалов и целевые рекламные возможности, чтобы заявить о себе. Вы также можете попробовать Facebook, Twitter и Instagram, если они подходят для вашего бизнеса.

LinkedIn также предлагает Pulse, платформу для социальных блогов, которая позволяет пользователям писать и публиковать самостоятельно. В России есть Яндекс.Дзен, который очень быстро развивается, вводит новые форматы и возможности для показа вашего контента целевой аудитории. Есть еще Мир Тесен, ЖЖ и многие другие платформы, где помимо распространения информации о своем бизнесе, вы также можете общаться с другими авторами в вашей отрасли.

Больше бесплатных вещей! Вы можете обменивать бесплатные предметы, небольшие призы или большие награды в обмен на социальный охват. Попросите аудиторию каким-либо образом взаимодействовать с вашим постом, чтобы получить право на участие в конкурсе.

Людям нравится отвечать на вопросы. Вы можете задать вопросы в публикации в Facebook или создать опрос прямо в Twitter или в Instagram. Это не только способ быстро и легко получить ценный вклад от вашей аудитории, но и улучшить UX за счет более активного вовлечения потребителей.

Прямое упоминание или отметка кого-либо уведомляет их, буквально привлекая их внимание непосредственно к вашему сообщению. Если они сделают ретвит или ответят, вы также сможете связаться с их базой подписчиков. Используйте упоминания, чтобы привлечь внимание к влиятельным лицам или другим брендам.

Создайте ощущение срочности вокруг своего контента или продукта, чтобы распространять информацию о распродажах. Людям нравится участвовать в ограниченных по времени или количеству предложениях, а добавление в акцию таймера вызывает настоятельную необходимость действовать.

Предложите избранный ранний доступ к вашему контенту нескольким счастливчикам. Если вы хотите вызвать ажиотаж, спланируйте свое предложение в форме социального конкурса. Все хотят того, чего не могут иметь, поэтому повышение эксклюзивности вашего контента повысит спрос.

Самые большие призы получают те, кто больше всего вовлечен в ваш бизнес. Многие компании раздают подарки, когда клиенты достигают определенных контрольных точек.

Не забывайте, что узнаваемость бренда, наряду с финансовыми результатами компании также важны для инвесторов (если Вы задумываетесь о расширении бизнеса). Вы постоянно должны развиваться, узнавать и пробовать что-то новое, экспериментировать, тестировать и адаптировать маркетинговые тактики для увеличения узнаваемости бренда. Удачи Вам!