Золотая полка

Золотая полка — это полка на стеллажах супермаркетов, которая считается самой привлекательной для демонстрации товаров. Ее эффективность обеспечивается оптимальным расположением на стеллаже, так как она находятся примерно на уровне глаз — от 1,2 м до 1,7 м.

Эффективность золотой полки была выявлена экспериментальным путем в окулографии. Ученые исследовали на какой высоте покупателям более комфортно рассматривать товар, а также на какой высоте он будет виден периферийным зрением. Так и была определена «золотая полка» — та, которая находится на уровне глаз. 

Посетители магазинов уделяют больше всего внимания товарам на таких полках, а значит, у них больше всего шансов быть проданными среди остальных. Также психологи выявили, что покупатель не особо обращает внимание на те товары, которые лежат на полках ниже уровня пояса и выше глаз.

Если соблюдать правило золотой полки, то можно существенно повысить эффективность продвижения продукции и количество продаж. Заполучить место на таких полках в торговой точке стремятся мерчендайзеры любого производителя.

Правило золотой полки было сформулировано в рамках «Визуального мерчендайзинга» — искусство правильной выкладки товаров в магазине. Кроме товаров, тут также учитывается размещение рекламных материалов, чтобы продемонстрировать продукцию с выгодной стороны и как можно быстрее ее распродать. Помимо эффективного продвижения и продажи товаров, золотые полки стимулируют спонтанные покупки, причина все та же — их удобное расположение.

Вернуться на главную Энциклопедия eCommerce

Настроить интеграцию без программистов ApiX-Drive

Статьи о маркетинге, автоматизации и интеграциях в нашем Блоге