16.08.2021
191

Возрастная категория

Ольга
автор ApiX-Drive
Время прочтения: ~3 мин

Возрастная категория — это часть целевой аудитории, сегментированная по возрасту.

Данное понятие широко используется в таргетинге. Например, целевую аудиторию можно разделить на следующих пользователей:

  • от 0 до 14 лет. Особенностью этой возрастной категории будет являться то, что покупку за неё делает более взрослая аудитория: старшие братья, сёстры, дяди и тёти, родители, бабушки и дедушки. 
  • аудитория 15-24. Это возрастная категория молодёжи, самостоятельно принимающей решение о покупке или влияющей на решения родителей. 
  • аудитория 25-44 года. Это зрелое экономически активное молодое население им не нужна помощь в принятии решений о покупке. Они также покупают товары для возрастной категории от 0 до 14 лет. 
  • люди 45-60 лет. Также активное население, которому не нужно помогать с покупками. 
  • 65 лет и старше. Возрастная категория людей пенсионного возраста, их особенностью является отсутствие высокого и стабильного заработка. 

Сегментирование целевой аудитории по возрастным категориям относится к маркетингу поколений, теории, разработанной Нилом Холлом и Уильямом Штраусом в девяностых годах. Теория позволяет понять лучше мотивы той или иной возрастной категории, этапы покупки, особенности психологии этих людей и в соответствии с этим выстроить маркетинговую стратегию. 

Согласно маркетингу поколений, целевая аудитория делится на 6 сегментов:

  • Поколение Gi. Это люди, которые родились с 1900 года по 1923. Они пережили трудные времена: войну, революцию, коллективизацию. Это трудолюбивое и ответственное поколение. Его представители принимают взвешенные решения, у них особая идеология, их сложно переубедить в чем-либо, они предпочитают всегда отстаивать свою правоту. У них консервативные взгляды, они спокойно относятся к материальным ценностям, так как не раз теряли всё. О цифровых технологиях почти ничего не знают.
  • Молчаливое поколение. Представители этой аудитории родились в период с 1923 года по 1943. Они очень похожи на предыдущее поколение, потому что тоже пережили Великую Отечественную Войну и репрессии, участвовали в восстановлении страны. Главной ценностью для них является семья. Сталинские репрессии приучили их сдерживать свои мысли и не говорить открыто, отсюда название поколения. Маркетинг поколений почти не ориентируется на эти два поколения в продажах.
  • Поколение «Бэби-бум». Представители этого поколения родились с 1943 по 1963 год. Как понятно из названия, они родились в период послевоенного всплеска рождаемости. Среди их ценностей идеи о сверхдержаве, покорении космоса, бесплатной медицине, единых стандартах, качественных программах образования в школах. Они мало используют современные технологии, но уже открыты к ним, как и к маркетингу. 
  • Поколение X. Эти люди родились с 1963 по 1984 год. Они готовы к переменам, технически грамотны, стремятся учиться. Они видели, как развиваются технологии, как неотъемлемой частью жизни стали телевидение, радио. Они ориентированы мы на современные технологии, но ещё не привыкли к онлайн-маркетингу.
  • Миллениалы или поколение Y. Это люди, которые родились с 1984 по 2000 год. На сегодняшний день это экономическая сила государства. Поколение миллениалов стало крупнейшим поколением предпринимателей, которые чаще, чем остальные делают онлайн-покупки, совершают их обдуманно, внимательно читают обзоры и рейтинги. Это люди, в жизни которых впервые пришёл смартфон и компьютер, быстрый интернет и онлайн-услуги.
  • Поколение Z. Это дети миллениалов, аудитория, родившаяся после 2000. На сегодняшний день это подрастающее поколение, которое не представляет жизни без смартфонов, компьютеров, интернета и онлайн-мира. Современный маркетинг уже ориентируется на поколение Z. Ожидается, что это будет самое прогрессивное поколение с максимальным уровнем технических ноу-хау.
***

Вернуться на главную Энциклопедия eCommerce

Настроить интеграцию без программистов ApiX-Drive

Статьи о маркетинге, автоматизации и интеграциях в нашем Блоге