УТП

УТП – это уникальное торговое предложение, которое объясняет клиенту преимущество товара или компании.

Проще говоря, это короткий текст, рассказывающий потенциальным покупателям, чем рекламируемый продукт или услуга лучше, чем у конкурентов. 

Правильно составленное уникальное торговое предложение ускоряет время от знакомства клиента с брендом до принятия решения о его покупке, и привлекает к товару внимание большего, чем раньше количества людей. Эти факторы влияют на значительное повышение объемов продаж. Лаконичное УТП обязательно запоминается людям, и в итоге гарантирует рекламодателю высокую узнаваемость бренда.

Для того, чтобы составить такое предложение, нужно определить группу людей, максимально заинтересованных в продукте, услуге или бренде, о котором будет рассказывать УТП. Предложение обязательно должно быть четким и нести конкретику. Не стоит включать в него общие и вводные фразы.

Существует два вида УТП: истинное и ложное. Истинное торговое предложение строится на преимуществах и характеристиках продукта. То есть, это случай, когда товар или услуга действительно уникальны и не имеют аналогов у конкурентов. 

В наши дни выпустить что-то действительно новое – практически невыполнимая цель, поэтому в большинстве случаев используется ложное УТП. Оно подразумевает доработку и доведение до полной уникальности совершенно обычных качеств продукта или бренда.

Вернуться на главную Энциклопедия eCommerce

Настроить интеграцию без программистов ApiX-Drive

Статьи о маркетинге, автоматизации и интеграциях в нашем Блоге