Трипвайр
Трипвайр (или трипваер, трипвайер) — это продукт, несущий максимальную ценность при минимальной себестоимости. Его предлагают покупателю перед основным товаром.
Иногда, насколько бы ни был хорош продукт или услуга, клиенту сложно сразу решиться на покупку. Для этого грамотные маркетологи запускают специальные воронки продаж, чтобы как следует подготовить покупателя. Один из элементов воронки – трипвайр.
Например, вместе с основным продуктом за символическую стоимость (за 1 руб.) можно предложить покупателю дополнительный товар или услугу. Это может стимулировать покупателя решиться на приобретение основного товара.
Плюсы для покупателя от приобретения трипваера:
- дает более конкретное представление о конечном товаре или услуге;
- можно сделать вывод о том, подходит продукт или нет;
- низкая стоимость.
Плюсы от трипвайера для продавца:
- возможность «прогреть» ещё «холодных» клиентом выгодным предложением;
- показывает конечный продукт с лучшей стороны;
- низкая стоимость при высокой отдаче;
- привлекает клиентов, играя на импульсивном желании купить. Даже если эти люди не приобретут конечный продукт, от таких продаж будет небольшая, но прибыль.
Примеры трипвайера:
- пробная подписка за 1 рубль на месяц;
- низкая стоимость на первый месяц обучения;
- в магазине одежды трипвайером могут служить аксессуары к платьям и костюмам.
Важно понимать, что трипвайер — это не уцененная и не более дешёвая версия основного продукта. Это дополнительный продукт, который хорош сама по себе, но показывает, что работает лучше всего в паре с основным продуктом.
Вернуться на главную Энциклопедия eCommerce
Настроить интеграцию без программистов ApiX-Drive
Статьи о маркетинге, автоматизации и интеграциях в нашем Блоге