27.09.2021
118

Трекшен

Ольга
автор ApiX-Drive
Время прочтения: ~2 мин

Traction переводится с английского как «сила сцепления» либо «тяга». На языке стартаперов traction — это определённый показатель, уровень того, насколько идея успешно превратилась стартаперами в бизнес. Другими словами трекшен — это то, насколько стартап сцеплен с его дорожной картой (roadmap) или бизнес-планом, планом развития.

В экономике определение трекшена расшифровывается как показатель рыночного спроса вашего продукта, доказательство того, что стартап нужен его потребителем. Понятно, что если бизнес уже работает и приносит прибыль, то лучшим показателем трекшена будут продажи. Но если бизнес находится еще только на бумаге, до продаж еще не дошло или продукт еще не готов, либо находятся на стадии идеи, показатель трекшена, то есть ценности этой идеи можно и необходимо рассчитывать и узнавать. 

Для чего traction нужен стартапу? 

Он позволяет определить, стоит ли вкладывать в продукт время и силы или он не нужен рынку. Если ценность стартапа подтверждается, то имеет смысл дальше над ним работать, а если нет, то необходимо закрывать проект или поменять условия, после чего снова проверить ценность идеи и получить данные от трякшина.

Как измерить показатель трекшена

Лучшим показателем трекшена является график выручки, то есть то, как он растёт. Но есть много видов бизнеса, которые ещё не имея продаж, демонстрирует высокий traction. Его можно измерить не только в деньгах, существует ряд других метрик, которые могут меняться на различных этапах вывода стартапа на рынок. 

Например, Марк Цукерберг в течение длительного промежутка времени не монетизировал свой продукт и увидел высокий traction, который ему показывала стремительно растущая аудитория. Он видел потенциальный рекламный охват, а насколько он был реальным для проекта оценил по множеству клиентов из социальных сетей и потому решил его монетизировать. Оценку трекшена необходимо делать регулярно для того, чтобы понимать насколько правильно выбрано направление развития бизнеса. Также это будет мотивировать команду, наглядно отображая перспективность и успешность проекта для инвесторов и в личных целях. 

Выбор метрики для оценки трекшена зависит от целей, которые вы поставили перед проектом: прибыль, рост аудитории, стоимость удержания и привлечения клиентов. Дополнительные метрики необходимо выбирать для проверки гипотез, в том числе влияющих на размер выручки. Это может быть, например, показатель Day active users — пользователи которые активны каждый день.

***

Вернуться на главную Энциклопедия eCommerce

Настроить интеграцию без программистов ApiX-Drive

Статьи о маркетинге, автоматизации и интеграциях в нашем Блоге