Стратегия голубого океана

Стратегия голубого океана — это методика определения ниши, рыночного сегмента для бизнеса.

Её ключевая особенность — отказ от ориентира на спрос, который существует на рынке и в формировании нового спроса. По мнению многих аналитиков, это невероятно сложная стратегия, но на практике все намного проще. 

Методика была разработана Рене Моборном и Кимом Чан. Они написали книгу, в которой подробно рассказали о том, как работает такой подход,и почему он не является сложным в реализации. Авторы привели примеры из реальной практики, рассказали о кейсах брендов, получивших невероятный успех благодаря методике голубого океана.

Авторы методики разделили рынок на две ниши: голубой океан и красный (алый). Голубой океан — это ниша без конкуренции или она незначительная. Это могут быть новые направления, слабо развитые отрасли, где можно расти с комфортом. Здесь очень много возможностей для того, чтобы создать спрос и получать сверхприбыль.

Алый океан — это высококонкурентные ниши, где рынок практически полностью занят, поделен между крупными игроками и новые фирмы имеют крайне низкие шансы на то, чтобы составить им конкуренцию. Продукция очень востребованная, на неё есть очень высокий спрос, но для того, чтобы занять место на рынке придется приложить невероятные усилия.

Авторы предлагают сосредоточиться над тем, чтобы занять свое место в голубом океане. По их исследованиям, почти 90% предприятий в голубом океане получают больше 60% доходов, тогда как в алом — только 39%.

Сущность методики голубого океана лежит в создании уникального продукта или открытии новых особенностей старого. 

Подход направлен на то, чтобы увеличить линейку товаров, создавать инновации, развивать новые ниши рынка. Сегодня методика невероятно популярна в США. В СНГ она еще не приобрела популярность.

Вернуться на главную Энциклопедия eCommerce

Настроить интеграцию без программистов ApiX-Drive

Статьи о маркетинге, автоматизации и интеграциях в нашем Блоге