28.06.2021
30

Стимулирование сбыта

Ольга
автор ApiX-Drive
Время прочтения: ~2 мин

Стимулирование сбыта — это совокупность приёмов и способов, направленных на повышение продаж.

Это основная задача работы любого бизнеса, поэтому стимулирование сбыта имеет не меньшее значение, чем коммуникации с покупателями, связи с общественностью, реклама. Инструменты и методы стимулирования повышают спрос, помогают рассказать покупателям о новинках бренда, позволяют выйти на новый рынок или вывести на него новый товар.

Бизнес стимулирует покупателей: 

  • покупать больше; 
  • быстрее расходовать товар; 
  • выбирать новую продукцию, которая появляется в ассортименте. 

Стимулирование сбыта может быть направлено на посредников и состоять в предложении скидок за покупки оптом. 

Стимулирование сбыта посредникам позволяет: 

  • наладить партнерское сотрудничество; 
  • развивать торговые взаимоотношения; 
  • расширить географию продаж; 
  • улучшить логистику; 
  • разрабатывать эффективные промо-акции; 
  • расширять дилерскую сеть. 

За стимулирование сбыта в компании могут отвечать отдельные сотрудники или отдел продаж. Их можно поощрять за рост количества продаж, вывод новых товаров и их внедрение на рынке. 

Маркетологи выделяют три категории задач по стимулированию сбыта: разовые, стратегические, специфические: 

  • разовые задачи позволяют укрепить имидж, повысить лояльность клиентов к бренду, к покупке конкретных товаров;
  • стратегические задачи — это рост оборота товаров, увеличение количества продаж до необходимых показателей, рост числа клиентов, среднего чека; 
  • специфические задачи — рост продаж отдельных категорий товаров, сбыт сезонной продукции, сбыт неликвидных, залежавшихся товаров. 

Средства стимулирования сбыта могут использоваться разные: демонстрации, экспозиции, распространение образцов, купонов, сертификатов со скидками. Еще один эффективный прием — упаковка по выгодной цене: покупателю предлагают купить больше, а цена получается ниже обычной, например, два кг по цене одного и т. д.

***

Вернуться на главную Энциклопедия eCommerce

Настроить интеграцию без программистов ApiX-Drive

Статьи о маркетинге, автоматизации и интеграциях в нашем Блоге