Стимулирование сбыта
Стимулирование сбыта — это совокупность приёмов и способов, направленных на повышение продаж.
Это основная задача работы любого бизнеса, поэтому стимулирование сбыта имеет не меньшее значение, чем коммуникации с покупателями, связи с общественностью, реклама. Инструменты и методы стимулирования повышают спрос, помогают рассказать покупателям о новинках бренда, позволяют выйти на новый рынок или вывести на него новый товар.
Бизнес стимулирует покупателей:
- покупать больше;
- быстрее расходовать товар;
- выбирать новую продукцию, которая появляется в ассортименте.
Стимулирование сбыта может быть направлено на посредников и состоять в предложении скидок за покупки оптом.
Стимулирование сбыта посредникам позволяет:
- наладить партнерское сотрудничество;
- развивать торговые взаимоотношения;
- расширить географию продаж;
- улучшить логистику;
- разрабатывать эффективные промо-акции;
- расширять дилерскую сеть.
За стимулирование сбыта в компании могут отвечать отдельные сотрудники или отдел продаж. Их можно поощрять за рост количества продаж, вывод новых товаров и их внедрение на рынке.
Маркетологи выделяют три категории задач по стимулированию сбыта: разовые, стратегические, специфические:
- разовые задачи позволяют укрепить имидж, повысить лояльность клиентов к бренду, к покупке конкретных товаров;
- стратегические задачи — это рост оборота товаров, увеличение количества продаж до необходимых показателей, рост числа клиентов, среднего чека;
- специфические задачи — рост продаж отдельных категорий товаров, сбыт сезонной продукции, сбыт неликвидных, залежавшихся товаров.
Средства стимулирования сбыта могут использоваться разные: демонстрации, экспозиции, распространение образцов, купонов, сертификатов со скидками. Еще один эффективный прием — упаковка по выгодной цене: покупателю предлагают купить больше, а цена получается ниже обычной, например, два кг по цене одного и т. д.
Вернуться на главную Энциклопедия eCommerce
Настроить интеграцию без программистов ApiX-Drive
Статьи о маркетинге, автоматизации и интеграциях в нашем Блоге