06.02.2021
271

Эластичность спроса

Ольга
автор ApiX-Drive
Время прочтения: ~2 мин

Эластичность спроса — это реакция рынка на изменившиеся условия или характеристики продукции или услуг (поменялся вид товаров, их стоимость или совокупность услуг). Ещё эластичность спроса называют чувствительностью или market elastik.

Величина рыночного спроса и предложения во многом зависит от изменений цены. Эти категории чувствительны к этой характеристике: чем ниже цена, тем выше спрос (и наоборот), чем выше спрос тем, выше предложение. Данные рыночные законы позволяют получить представление о зависимости предложения  и спроса только на базовом уровне. 

На деле же существует множество дополнительных факторов, от которых зависит динамика. Может быть выявлено противоположное движение и разная степень реакции рынка на изменившуюся цену: в одних случаях она бывает моментальной и сильной, в других незначительной, а в третьих вообще может отсутствовать или быть скачкообразный. 

Также маркетологи выделяют замедленную реакцию с молниеносным скачком — «эффект резинки». Эти отличия в реакции рынка, разные по интенсивности, и получили название эффекта эластичности.

Еще одно понятие, которое неразрывно связано с рассматриваемым понятием — коэффициент эластичности. Он позволяет измерить чувствительность рынка к изменению спроса и предложения, цены, либо других переменных. 

На эластичность влияет несколько аспектов: 

  • насколько продукция важна и нужна покупателю; 
  • существуют ли товары-заменители; 
  • значимость расходов на этот товар для бюджета клиента;
  • время — чем больше времени проходит, тем более эластичной является реакция клиентов на поменявшуюся цену (например, всем известен эффект привыкания к резкому росту цен со временем, хотя в первые дни после их установления реакции обычно является бурной и негативной).
***

Вернуться на главную Энциклопедия eCommerce

Настроить интеграцию без программистов ApiX-Drive

Статьи о маркетинге, автоматизации и интеграциях в нашем Блоге