01.07.2021
33

Фейсинг

Ольга
автор ApiX-Drive
Время прочтения: ~2 мин

Фейсинг — это эффективный маркетинговый прием, помогающий бренду продавать больше. Он позволяет продвигать продукцию, увеличивать оборот, прибыль. 

Фейс является основой выкладки в мерчендайзинге и представляет собой количество единиц, составляющих товарную группу, представленную на прилавке в торговой точке. При этом повторы одной и той же позиции не берутся в расчёт. 

Цель мерчендайзера — убрать с полок магазинов позиции конкурентов. Таким образом, фейсинг (в переводе с английского face означает лицо) — это способ размещения товаров на полках магазинов с целью удержать внимание покупателя и закрепить его на с продукции конкретного производителя. 

Смежные с фейсингом понятия

SKU — Stock Keeping Unit — единица учета на складе, это идентификатор товарной позиции среди ассортимента в маркетинге. Это понятие используется, чтобы улучшить сбыт продукции, которая недостаточно востребована. 

Фейсинг тесно связан с понятием ассортимента и количества товаров на прилавках торговой точки. Необходимо, чтобы количество фейсов было равным числу SKU на складе. Если число меньше, это означает, что расставить весь ассортимент на полках не удалось, а это снижает шансы на реализацию недоступных клиентам позиций. 

В такой ситуации необходимо пересматривать политику мерчендайзера, поэтому товары попадают на полки по специально разработанным правилам: 

  • одна единица — один фейс; 
  • приоритетно размещаются товары, пользующиеся максимальным спросом; 
  • упаковка обращена логотипом к покупателю; 
  • первый ряд имеет оптимальную ширину — не менее 40 см. Слишком широкие ряды также сказываются отрицательно — клиент теряет фокусировку внимания, оно рассеивается. 

Периодическим выкладку товаров меняют, это положительно сказывается на результате. Главная цель фейсинга — обратить внимание покупателей на перспективные новинки, чтобы равномерно продавать запасы со склада.

***

Вернуться на главную Энциклопедия eCommerce

Настроить интеграцию без программистов ApiX-Drive

Статьи о маркетинге, автоматизации и интеграциях в нашем Блоге