Фейсинг
Фейсинг — это эффективный маркетинговый прием, помогающий бренду продавать больше. Он позволяет продвигать продукцию, увеличивать оборот, прибыль.
Фейс является основой выкладки в мерчендайзинге и представляет собой количество единиц, составляющих товарную группу, представленную на прилавке в торговой точке. При этом повторы одной и той же позиции не берутся в расчёт.
Цель мерчендайзера — убрать с полок магазинов позиции конкурентов. Таким образом, фейсинг (в переводе с английского face означает лицо) — это способ размещения товаров на полках магазинов с целью удержать внимание покупателя и закрепить его на с продукции конкретного производителя.
Смежные с фейсингом понятия
SKU — Stock Keeping Unit — единица учета на складе, это идентификатор товарной позиции среди ассортимента в маркетинге. Это понятие используется, чтобы улучшить сбыт продукции, которая недостаточно востребована.
Фейсинг тесно связан с понятием ассортимента и количества товаров на прилавках торговой точки. Необходимо, чтобы количество фейсов было равным числу SKU на складе. Если число меньше, это означает, что расставить весь ассортимент на полках не удалось, а это снижает шансы на реализацию недоступных клиентам позиций.
В такой ситуации необходимо пересматривать политику мерчендайзера, поэтому товары попадают на полки по специально разработанным правилам:
- одна единица — один фейс;
- приоритетно размещаются товары, пользующиеся максимальным спросом;
- упаковка обращена логотипом к покупателю;
- первый ряд имеет оптимальную ширину — не менее 40 см. Слишком широкие ряды также сказываются отрицательно — клиент теряет фокусировку внимания, оно рассеивается.
Периодическим выкладку товаров меняют, это положительно сказывается на результате. Главная цель фейсинга — обратить внимание покупателей на перспективные новинки, чтобы равномерно продавать запасы со склада.
Вернуться на главную Энциклопедия eCommerce
Настроить интеграцию без программистов ApiX-Drive
Статьи о маркетинге, автоматизации и интеграциях в нашем Блоге