ДРР
ДРР (доля рекламных расходов) — это востребованная метрика у маркетологов и один из главных показателей продуктивности деятельности (KPI).
Он отражает отношение общего количества расходов на рекламную кампанию к прибыли, полученной от нее. Рассчитать ДРР можно по следующей формуле:
Расходы на рекламу представляют собой совокупность издержек, необходимых для проведения мероприятий по продвижению товаров или услуг, бизнеса в целом:
- оплата услуг рекламной студии;
- заработная плата маркетологов;
- заказ печатных материалов;
- оплата рекламы в поисковых системах или рекламных сетях;
- заказ настройки и проведения кампании у аутсорсингового рекламного агентства;
- покупка рекламных статей и т. д.
ДДР позволяет получить объективную оценку того, насколько рекламная кампания была эффективная для бизнеса, поскольку учитывает не количество заказов, привлеченных клиентов, а непосредственно полученную прибыль.
Иногда бывает сложно учесть абсолютно все издержки на рекламную кампанию, например косвенные расходы, а также непросто выяснить все без исключения источники, из которых приходят клиенты.
Пример расчёта ДРР
Предположим, что за исследуемый период компания потратила на рекламу 10 000 руб. и получила в результате ее проведения 40 000 руб. прибыли.
ДРР = 10000 / 40000 х 100% = 44% — предприятие затратило на рекламу 44% от полученной от нее прибыли.
ДРР широко используется в маркетинге. Активное развитие технологий привело к значительной автоматизации анализа проводимых мероприятий, включая рекламные компании. Разработаны специальные цифровые продукты (ПО), которые можно интегрировать с различными системами управления сайтами и сервисами аналитики, а также подключиться к системам коллтрекинга.
Эти программы и сервисы в совокупности позволяют комплексно отслеживать отдачу от рекламных кампаний по множеству параметров, рассчитывать различные показатели и учитывать разные каналы привлечения клиентов, процент конверсии и количество привлеченных пользователей в целом.
Это помогает маркетологу сделать выводы и оценить эффективность тех или иных мероприятий как в отдельности, так и в совокупности, снизить расходы на неэффективные маркетинговые каналы и инвестировать больше средств в рекламные кампании, которые приводят максимальное количество клиентов и прибыли.
Вернуться на главную Энциклопедия eCommerce
Настроить интеграцию без программистов ApiX-Drive
Статьи о маркетинге, автоматизации и интеграциях в нашем Блоге