B2B

B2B (Business-to-business – бизнес для бизнеса) – это сегмент коммерческого рынка, сделки в котором проводятся между объектами бизнеса. Говоря проще, B2B-компания продает свои товары и услуги другим представителям бизнеса, а не рядовым конечным потребителям. Считается, что B2B-сделка заключается исключительно между юрлицами (хотя одним из них может быть ИП), а B2C – между юрлицом и физлицом. 

B2B-деятельность подразумевает снабжение любого бизнеса (частных коммерческих структур – компаний или индивидуальных предпринимателей) товарами, необходимыми для обеспечения их экономической деятельности, и сопроводительными услугами. 

Важной особенностью сферы B2B выступает цель покупки товаров и услуг, в ней они приобретаются для «дела» – бизнеса или любой профессиональной деятельности (в том числе перепродажи). При выборе B2B-поставщика предприниматели ориентируются на получение максимально эффективного результата за минимально возможную цену. 

Рядовой конечный покупатель (B2C) часто делает ненужную ему покупку по завышенной цене только потому, что она субъективно понравилась ему в определенный момент времени (под настроение). Предприниматель (B2B) же твердо знает, что ему нужно и сначала сравнивает все актуальные предложения на рынке, а затем выбирает вариант с оптимальным соотношением цены и результата. 

Вернуться на главную Энциклопедия eCommerce

Настроить интеграцию без программистов ApiX-Drive

Статьи о маркетинге, автоматизации и интеграциях в нашем Блоге