Армреслинг

Армреслинг (от англ. arm — руки, wrestling — выкручивание) — это маркетинговая стратегия, при которой с помощью бескомпромиссной диктатуры продавцом или покупателем устанавливается уровень цен на товары, либо услуги.

Она часто применяется на высококонкурентном рынке или когда на рынок выходит уникальный или инновационный товар премиального сегмента, у которого нет аналогов. Цена такого товара или услуги буквально навязывается во время обсуждения сделки, продавец или покупатель использует агрессивную тактику, и он может себе это позволить, потому что является фактически монополистом на рынке. 

Такая стратегия часто используется в сегменте госзакупок, тендеров. Там уровень цен может устанавливать законодательство. Выкручивание рук может работать как в большую сторону, так и в меньшую. В последнем случае это демпинговая стратегия. Покупатели рынка, на котором действует высокая конкуренция, устанавливает свою цену, а продавцы вынуждены согласиться. Еще эта стратегия часто используется на аукционах, потому что там побеждает предложение с самой большой ценой. 

Армрестлинг может являться и маркетинговой стратегией при позиционировании нового товара на рынке. В таком случае стратегия основывается на исключительности предложения, продукта, услуги. Маркетолог должен максимально эффективно сформулировать уникальность товара, которая оправдывает завышенную цену. В этом случае можно опираться на высокое качество товара, которое очевидно превосходит конкурентов. Делать акцент можно на статусности предложения, если товар имиджевый. Уникальность товара в таком случае возможна при отсутствии товаров-заменителей и особой полезности для покупателя. Диктатура цены возможна в узкой нише и среди покупателей, заинтересованных в товаре. Это премиальный ценовой сегмент, в котором аудитория избранная, например, элитный клуб.

Вернуться на главную Энциклопедия eCommerce

Настроить интеграцию без программистов ApiX-Drive

Статьи о маркетинге, автоматизации и интеграциях в нашем Блоге