HubSpot adquiere Clearbit, el servicio líder de análisis de datos de IA B2B
HubSpot, un desarrollador de programas basados en la nube para automatizar las ventas y el inbound marketing, anunció la adquisición de Clearbit, un potente proveedor de datos para análisis empresarial. Como resultado de esta transacción, se espera que la plataforma de marketing se expanda enormemente, aprovechando la amplia gama de datos de Clearbit sobre millones de empresas. Otro efecto positivo de la fusión es que sus usuarios (hay más de 400,000) y clientes comerciales (más de 1500) tendrán acceso completo a la funcionalidad de HubSpot.
El servicio Clearbit se lanzó en 2015. Inicialmente, era una herramienta sencilla para monitorear y recopilar información sobre las empresas: sus contactos (números de teléfono, direcciones de correo electrónico), cierta información personal sobre los empleados (nombre y apellido, puesto, cuentas de redes sociales, etcétera). Durante el proceso de desarrollo, los desarrolladores lo equiparon con herramientas útiles adicionales, en particular para marketing y ventas, y también lo integraron con los principales proveedores de CRM: Salesforce y HubSpot. Clearbit introdujo recientemente tecnologías LLM para convertir información no estructurada en conjuntos de datos estandarizados que son valiosos para los equipos B2B. Matt Sornson, cofundador del servicio y director ejecutivo de la empresa que lo desarrolló, señaló que estas tecnologías de inteligencia artificial permiten identificar cualquier empresa de cualquier país y complementarla con los datos faltantes.
¿Por qué HubSpot necesitaba Clearbit? Los representantes de la plataforma de marketing compartieron que, a pesar de la simplificación del proceso de recopilación de datos gracias a las tecnologías modernas, los problemas con su análisis y uso posterior no han desaparecido. El director ejecutivo de HubSpot, Yamini Rangan, explicó en un comunicado que combinar los datos acumulados por ambas plataformas en un conjunto de datos común ayudará a las empresas a enriquecer su información interna sobre sus clientes en tiempo real. Una vez completada la transacción de compra y venta, Clearbit se convertirá en una subsidiaria de HubSpot y se fusionará permanentemente con su plataforma de cliente.