Estrategia de marketing eficaz para una empresa emergente de software

El marketing eficaz suele ser la clave para el éxito de las ventas. Sin embargo, no todas las organizaciones pueden formular buenas estrategias de marketing. Por ejemplo, a las empresas emergentes en el nicho de software, como un negocio de software de impuestos criptográficos, les resulta difícil concebir buenas estrategias de marketing. Para empresas u organizaciones como esa y muchas otras, hemos cubierto varios puntos pertinentes en el siguiente artículo, que los ayudarán a ellos, y a usted como propietario de un negocio, a obtener información sobre cómo generar un impacto con las estrategias de marketing adecuadas.

El software es una industria con sus propios requisitos especiales de marketing. Dado que prácticamente no hay nada físico que ofrecer a los clientes, las estrategias de marketing difieren un poco de otras empresas basadas en productos. A continuación se analizan las cinco estrategias de marketing clave para las empresas emergentes en el nicho del software.

El software y las tecnologías pueden ser complicados de entender. La introducción de videos como una estrategia de marketing tiene el potencial de hacer maravillas para su marca. Los videos pueden traducir visualmente procesos complicados y permitir que los espectadores comprendan mejor sus soluciones.

Se ha demostrado a través de un estudio realizado por el MIT que los humanos son capaces de recordar contenido visual más rápido en comparación con el texto. De hecho, el cerebro solo tarda 13 milisegundos en registrar información visual en comparación con el texto.

El público, cuando necesita una solución basada en software, a menudo recurre a la figura más destacada asociada con la industria para obtener reseñas y comentarios. Entra: Influenciadores. El mundo tiene una horda de influenciadores de software extremadamente populares como Marques Brownlee, Erica Griffin y más.

Buscar influencers de software y asociarse con ellos para crear un alcance más amplio para su marca es una excelente estrategia de marketing. Mientras tanto, también puede rastrear e informar sobre sus campañas de marketing de influencers con facilidad. Le ayuda a aprovechar las redes sociales de manera efectiva para la comercialización.

Con el aumento de la transformación digital y la adopción de tecnologías, los datos que los consumidores generan diariamente son de gran volumen. Para asegurarse de que sus estrategias de marketing estén en línea con las últimas tendencias, debe estar al tanto de estos datos.

El empleo de herramientas de automatización de marketing (como CRM) lo ayuda a aprovechar los datos de los clientes para generar información importante que puede informar sus estrategias de marketing de manera efectiva. Incluso puede utilizar un software de llamadas para agilizar la comunicación con el cliente.

Todo negocio tiene clientes que simplemente se olvidan de la marca. Una parte importante del marketing es volver a ponerse en contacto con estos clientes y ver si pueden volver a incorporarlos a sus canales. El remarketing lo ayuda a crear consistencia con los clientes y mejorar las tasas de retención. Esto se puede hacer mediante la creación de portales de clientes, programas de fomento y lealtad, creación de foros y comunidades, y más.

La interactividad ahora se ha convertido en un componente clave del enriquecimiento de la interfaz de usuario, incluida la gamificación y las experiencias digitales mejoradas. Asegurarse de que sus clientes se diviertan viendo su sitio web y se lleven consigo información relevante e importante es una estrategia de marketing en sí misma. Mantiene a su cliente pensando en su experiencia en el sitio web y regresando a su negocio como un cliente potencial.

Una estrategia de marketing es tan buena como su implementación. A continuación, se analizan 12 formas sencillas en las que puede aprovechar al máximo las estrategias de marketing que ha diseñado para la puesta en marcha de su software.

Cada estrategia de marketing viene unida a un objetivo. Algunos ejemplos de objetivos de marketing son:

Es esencial mantener los objetivos de marketing al frente y en el centro de la implementación de su estrategia.

Por ejemplo, para obtener más suscriptores, su implementación de marketing debe centrarse más en mejorar la funcionalidad del sitio web con respecto a la interfaz de usuario e incorporar los CTA necesarios en ubicaciones estratégicas.

¿Comercializaría sus servicios de consultores de impuestos criptográficos de la misma manera a los Boomers como lo haría con los Millennials? La respuesta es no. Por lo tanto, su enfoque se adaptará a su audiencia. De la misma manera, tener una buena idea de quién comprende su mercado objetivo le brinda un punto de partida para implementar sus estrategias de marketing.

Puede parecer contradictorio invertir en búsquedas pagas para la implementación de estrategias de marketing. Sin embargo, considere esta encuesta de Clutch: el 75% de los profesionales de marketing acordaron que la búsqueda paga les dio la información necesaria para el marketing dirigido.

Invierta dinero en anuncios pagados para tener una idea de los datos demográficos que hacen clic en ellos. Le ayudará a alinear mejor sus estrategias de marketing con su público objetivo.

Esta es la era del Consumidor: no puede esperar que los clientes acudan a usted. Su marca debe encontrarse con ellos donde están. Hoy en día existe una multitud de canales de redes sociales, correo electrónico, mensajería instantánea, comunidades en línea y foros.

Tus clientes están en todas partes. Asegúrese de incorporar tecnologías que ayuden a su marca a implementar sus estrategias de marketing utilizando métodos omnicanal y multicanal. Los consumidores de hoy quieren experiencias fluidas, y esto puede hacer que suceda.

Un aspecto del marketing es lograr que su marca se destaque en foros y comunidades profesionales. Si su estrategia de marketing se enfoca en generar conciencia de marca, puede aprovechar la presencia de editores en línea para publicar blogs y artículos de alta calidad escritos por usted.

La principal ventaja de este método es que permite que su marca sea notada por un público muy específico que ya está comprometido.

Para las empresas de la industria del software, existe un enorme potencial para aprovechar los artículos de procedimientos, las guías de solución de problemas, los blogs orientados a actualizaciones y las reseñas de productos para enganchar a la audiencia con su contenido.

Publicar material en estos formatos lo ayudará a obtener más acceso y también lo ayudará a crear contenido de calidad publicado en los recursos adecuados. También ayudará a su empresa a establecer cierta autoridad en estos temas.

Hoy en día, los sitios web se han convertido en el aspecto más importante de un negocio en el mundo en línea. Especialmente para las empresas emergentes en la industria del software, es esencial demostrar su valía mediante la entrega de un sitio web que sea seguro y hable por la marca.

Concéntrese en crear experiencias digitales inmersivas e intuitivas para sus clientes que brinden valor en cada punto de contacto y apunten a personalizar su próxima visita. Ayuda a obtener más clientes potenciales.

Uno de los pasos más importantes para que cualquier estrategia de marketing en línea funcione es asegurarse de que su estrategia de optimización de motores de búsqueda sea acertada.

Optimice todos sus canales en línea para las palabras clave correctas. Invierta en publicidad PPC y controle el rendimiento de sus competidores para las palabras clave seleccionadas. Es útil instalar un software de SEO que le muestre todas las métricas y lo ayude a optimizar sus canales en línea en forma de extensión, etc.

Hay innumerables sitios web en línea que califican y clasifican empresas en la industria de la tecnología y el software, como Clutch, TechReviews, G2, etc.

Asegúrese de registrarse en estos sitios web y actualice regularmente su perfil. Pida reseñas y valoraciones de los clientes proporcionándoles enlaces a estos sitios web. Le ayuda a crear perfiles que ocupan un lugar destacado en función de los comentarios de los clientes para establecer la confianza entre los nuevos clientes potenciales.

Usar la jerga de la industria y un lenguaje complicado en realidad puede alejar a los clientes potenciales. Esto se debe a que cuanto más complicado suena un producto, más personas quieren mantenerse alejadas de él.

La mayoría de las veces, los clientes buscan una solución fácil y efectiva para sus problemas de software y tecnología, por lo que la mejor manera de relacionarse con eso es mostrándoles cuán simple es su solución. Esto se debe a que la simplicidad y la claridad son la base de cualquier estrategia de marketing sólida.

En el mercado posterior a la pandemia, existe una dura competencia en las industrias de software y tecnología. Si su puesta en marcha va a tener éxito en la obtención de clientes potenciales, debe presentar su marca de la manera más única y novedosa posible. Asegúrese de establecer USP que estén obligados a vender. Necesitas crear contenido que venda una solución que ninguna otra marca tiene para un problema muy común.

El software y la tecnología son nichos que continúan evolucionando a medida que se lanzan mejores versiones. Su implementación de marketing debe evolucionar en consecuencia. Por ejemplo, las redes sociales pueden generar mucho revuelo hoy, pero unos años más tarde, puede haber nuevos canales para explorar. Es útil estar atento a las tendencias y ajustar la implementación de su estrategia de marketing en consecuencia.

El éxito de tus productos depende mucho de cómo se comercialicen. Esta tarea puede ser un desafío para las empresas emergentes de software debido al gran volumen de competencia que existe en la actualidad. Sin embargo, existen estrategias que pueden ayudarte a hacerte notar.

Aquí hay un resumen rápido:

Al asegurarse de que se basa en las cinco estrategias clave discutidas y las implementa de la manera correcta, su marca debería poder ganar una buena tracción en el mercado en línea.

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