ROAS

ROAS (Return on ad spend) es una medida del retorno de la inversión de una campaña publicitaria.

Si se lanzaron varias campañas a la vez, con el ROAS puede calcular cuál genera más ganancias. Entonces, en el futuro, puede abandonar los canales no rentables y redirigir el dinero ahorrado a aquellos que generan ganancias.

Dado que después del lanzamiento de una empresa de publicidad, su efectividad se evalúa necesariamente de acuerdo con varios parámetros: la cantidad de acciones dirigidas en el sitio, los clics en un anuncio y el crecimiento en la cantidad de suscriptores. Pero, es difícil estimar la ganancia por estos indicadores. Para comprender la cantidad de ganancias que generó la publicidad, debe calcular el ROAS.

Si no calcula el ROAS, puede evaluar la efectividad de las campañas publicitarias solo al llegar a la audiencia y la cantidad de clics. Pero ni uno ni otro indicador mostrarán el resultado de las ventas, ya que las personas pueden hacer clic en un anuncio por error o simplemente por interés, y no con el objetivo de comprar algo. Es el indicador ROAS que ayudará a evaluar si una campaña de publicidad ha valido la pena o no, ya que está directamente relacionado con los costos y las ganancias.

Como dijimos anteriormente, al lanzar publicidad en diferentes redes sociales, el cálculo del indicador ROAS le permitirá comprender en cuál de ellas la campaña publicitaria genera más ganancias a los mismos costos. Como resultado, los especialistas en marketing podrán detener una campaña publicitaria no rentable, ahorrando así el presupuesto o, después de estudiar las estadísticas, identificar errores y reiniciarla después de realizar cambios.

¿Por qué es difícil calcular el ROAS en b2b?

B2b implica un largo proceso de compra. Por ejemplo, un cliente fue llevado al sitio por publicidad en línea, pero para completar un trato, el comprador irá a la oficina del vendedor. Por ejemplo, desarrolladores que necesitan varios materiales de construcción. El volumen de la compra es grande, incluso si ven el anuncio del proveedor en Internet, lo redactarán en la oficina y no en el sitio web. Como resultado, solo el administrador tendrá información sobre la ganancia, y lo más probable es que no llegue al comercializador. Resulta que el anuncio funcionó, atrajo a un cliente, pero la información sobre las ganancias del anuncio no se incluirá en el informe. Para no perder una sola cantidad, debe configurar un análisis de extremo a extremo. Con su ayuda, los datos de CRM se transferirán a todos los informes necesarios tanto para los vendedores como para los gerentes de ventas.